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个人目标计划

个人目标计划1

转眼间又要进入新的一年——20x年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与

压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活

和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20x年度公司销售工

作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的

规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务

人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务

开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务

专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4

万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等交办的各类业务，与该等客

户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专

业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老

感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以

上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉

该等交办的各类业务，与该等保持经常性联系，及时报告该等交办

业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20x带来的无限商机,给后半年

带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，

对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做

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一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订

一件《广东省商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的

同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报

告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首

先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性

的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达

1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到

一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我

的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己

知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点

上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20x年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的

快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20x

年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客

户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20x年新

的挑战。

个人目标计划2

作为大一的新生，我们要制定好一年级的整体计划，经过一年的实践，待熟

悉了大学的特点之后，再完善四年的整体规划。其次要制定阶段性具体计划，如

一个学期、一个月或一周的安排，这种计划主要是根据入学后自己学习