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年末促销方案
年末促销方案7篇
年末促销方案1
化妆品店当前面临的问题实在太多:活动过频、模式同质化、
顾客满意度低、专业亟待提升。
年末冲量将至,如何打赢一场完美的促销收官战?
笔者总结为五步:定位清晰、产品选择、五官营销、培训动
员、执行总结。
一、定位清晰
1、商圈定位
每家门店要根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消
费水*、消费需求等实际情况制定个性化的促销方案。
因为不同类型的门店,如商业区店与社区店、农村店在促销
模式、促销品类(产品)、促销人群等定位上,以及销售目标、费
用预算等方面都会有不同之处。
2、促销人群的定位
首先,消费人群、购买人群二者不能等同,如礼品购买者不
一定是消费者。
年底人们的消费大致分四种:犒劳自己、孝敬父母、领导送
礼、走亲访友。
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故消费对象是所有人群,而购买者是有经济能力的青年以上
(含青年)老年以下(含老年)的人群,促销人群就可以定位为
青中老年。
其次,促销的对象不能局限于老会员,且各收入层顾客都应
兼顾。
人群不同,他们的关注、喜好、需求各不相同。
如:年轻人看重品牌及质量、专业与服务、爱时尚和美丽、
追求浪漫、关注产品体验,中青年则关注父母健康、服务、家庭、
事业、人际关系等。
显然,圣诞节更适合青中年人,元旦及春节则适合所有人群。
3、目标数据定位
在策划促销活动之前,一定要通过后台数据分析明确促销目
标,包括销售数据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例
或超额比例)、会员目标、市场目标、渗透率与覆盖率等。
销售方面门店目前最重要的工作就是提高客流量、客单价及
购买频次,从而提升销售总额。
因此,设计方案时首先要考虑的就是如何吸客,即让顾客过
而进、进而购、购而多、多而再。
所以吸引的一定不要是单纯的老顾客,还要注意新顾客、新
会员的吸入及消费,将关系实现从无到有的转换,关系到后期营
销活动的成功及数据库的增长价值,否则老顾客会因活动而提前
透支购买能力,导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。
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同时,还要分析本店的客单价,并想办法提高客单价。
4、促销理念定位
年底将迎来春节,节日给国人的理念:
关键词为团圆、吉祥、喜庆、祝福;
关键颜色为红色、金色;
关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。
因此,无论是在店内外的氛围宣传,或是在促销宣传的形式、
促销品类选择,还是在赠品选择、门店与顾客的互动上,都应该
通过传递给消费者的关键词、关键颜色、关键图案等内容来达成
吸客、成交与复购的目的。
例如:
●通过互联网宣传的,就应该在网站的首页及内容页面有相
关内容图案、关键词、颜色及祝福。尤其是春节,家家户户都会
准备新年挂历、贴春联,挂灯笼等,社区或卖场的宣传就需要用
这些来渲染浓浓的年味。
●通过会员或书法家现场泼墨挥毫,现场上传照片制作单页
纪念挂历等形式,能让更多顾客参与,吸引更多会员回流,不仅
聚集人气更能提升销售。
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