2024年保险业务员年度工作总结经典版（二篇）.docx

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2024年保险业务员年度工作总结经典版

____年对于____寿险市场而言，是竞争愈发激烈的一年，同时也是____个险发展的关键一年。在中支公司总经理室的正确引领下，____个险团队深入贯彻年初总经理室提出的各项要求，紧密围绕分公司及中支设定的工作指标，以业务发展为核心，明确经营策略，把握关键节点，积极有效地推进工作，取得了显著成效。为总结经验，并为未来工作提供借鉴，现将____个险____年的工作概况及____年的工作计划进行如下汇报：

截至____月____日，____个险团队在全体业务同仁及内外勤人员的共同努力下，累计实现新单保费收入____万元，其中期交保费____万元，趸交保费____元，意外险保费____万元，提前两个月完成了分公司设定的期缴目标。截至____月，个险营销代理人总数达到____人，其中持证人数____人，持证率高达____%；各级主管共计____人，其中部经理____人，主任____人。实现了业务规模与团队人力的稳步增长。

回顾____年的发展历程，我们深感凝聚了____太保人顽强拼搏、锐意进取的精神。针对不同阶段的工作重点及实际情况，我们积极调整策略，紧跟公司发展步伐，主要采取了以下具体工作措施：

一、坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，积极应对挑战。面对____同业公司从多个方面展开的竞争，特别是国寿、华泰、泰康、人保等大型保险公司的压力，我们坚定信念，认识到只有积极开拓市场，才是实现持续发展的关键。我们积极转变内外勤人员的观念，从“要我发展”转变为“我要发展”，强调业绩与市场占有率的重要性，鼓励营销团队以服务和士气与同业竞争，确保在市场大潮中立于不败之地。

二、根据全年各阶段经营重点，我部门积极配合中支公司的工作部署，结合个险实际情况，适时推出竞赛方案，以有针对性地进行业绩拉动。特别是在今年____月份的百日大战中，我们推出了“群英会聚人民大会堂”的竞赛方案，树立标杆，激发团队士气，通过全体内外勤人员的共同努力，最终取得了全省进度前十强的优异成绩，并有多名代表获得了赴人民大会堂的资格。

三、针对个险组训，我们明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，确保外勤伙伴和内勤工作人员都能认清方向、各司其职。具体措施包括：强化团队主管的目标意识与带动意识；增强精英高手的荣誉感与训练培养；调整部门架构、明确岗位职责、切实做好团队的支持与服务工作。

四、我们一手抓基础管理、提高团队素质、维护团队稳定；一手抓产品业务、提高规模保费、确保目标达成。在基础管理方面，我们从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面入手，加强点滴培养，使各项工作有序开展。在早会经营方面，我们高度重视每一次早会的效果，确保团队形成规律性的工作习惯。同时我们注重出勤管理，通过修订考勤管理办法、明确考勤奖惩机制等措施引导团队进一步端正风气、养成良好工作作风。此外我们还认真做好产品说明会的组织保障工作并开展形式多样的客户答谢活动，有效提升了客户满意度与团队凝聚力。

2024年保险业务员年度工作总结经典版（二）

我在保险公司已服务四年之久。在同事与领导的悉心指导下，我历经四年的磨砺，从一名保险行业的初学者，成长为如今公司保险业务的核心负责人。在岗位上，我致力于为客户提供优质的保险咨询服务，并成功为公司拓展新业务，为公司的稳健发展贡献了自己的力量。在团队中，我严格遵守规章制度，积极参与团队协作，与同事们共同完成领导与上级赋予的工作任务。以下是我在工作方面的总结：

一、持续学习，提升业务水平

我深知学无止境，即便对公司业务已相当熟悉，我仍不满足现状。为了不断提升自己的业务能力，我积极参与上级公司、支公司及本部门组织的各类业务学习、培训和考核。我勤于学习，勇于创新，不断加强个人业务素质的锤炼，提高业务操作技能和客户服务能力。我熟练掌握了各项专业业务技能和服务技巧，能够熟练处理各类业务，并深入了解公司经营的各项业务产品，有针对性地开展宣传和推广工作。

二、提高思想觉悟，坚定政治方向

我始终保持积极向上的心态，积极参与上级公司、支公司及本部门组织的各类政治学习、主题教育、职业教育活动及各项组织活动和文化活动，无缺勤现象。我坚定正确的政治方向，主动提升自身政治素养和思想道德水平，在思想及政治方面均有所进步。

三、严格遵守规章制度，完成工作任务

我始终怀揣着一颗服务人民、为公司谋利的初心，无论是在业务办理还是其他工作中，都能严格执行上级公司及支公司的各项规章制度、内控规定和服务标准。我坚持文明用语，不越权办事，不以权谋私，未发生任何客户投诉或其他违规行为。我业余时间生活检点，不参与赌博、购买非法彩票等不良行为。

在日常工作中，我始终兢兢业业、勤勤恳恳，提前到岗、延迟下班，默默奉献于岗位之上。我积极完成支