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录心得体会

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力模式对于搞销售的和空调行业应该是无人不知，她现在的光环

并不是凭空得来的。关于董明珠销售语录学习心得，大家一起学

习吧！

董明珠语录心得范文1：

最近中能读书会派给了大家一本书叫着《销售女神》董明珠，

拿着就被里面两句话所深深吸引。一句是quot;我永远是对的1。

另外一句是quot;走过的路寸草不生quot;。通过认真的阅读，

仔细的品味，董明珠说过的话，历历在耳，幕幕动心。quot;不

能输、争一口气、不喜欢求人quot;，quot;我与其他女人不一

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样，就想做点事业。quot;董明珠，像男人一样去战斗，像女人

一样去生活。quot;我就是不愿意靠别人，不愿意别人对我进行

可怜的施舍。当一个女人说她的快乐只是在事业中寻找时，内心

一定充满了人们难以想象的孤寂和苍凉，但我不这样认为，只是

生活而没有工作，人生就没价值。工作是工作，生活是生活，二

者之间相互协调、相互平衡，从而创造完美人生。

董明珠之所以能受到格力员工和领导认可，主要是有三点原

因：1、业绩突出，年年是销售状元;2、对事业极端忠诚，在集体

辞职中，坚定的站在格力一边;3、具备驾驭事物的能力，无论受

到任何艰难险阻，都能够战胜。所以，有人形容董姐quot;走过

的路寸草不生1无论是从业务员，还是到总裁，她都有属于自己

内心世界坚定的信仰quot;我永远是对的因此，在她倔强营销的

背后，历经quot;三大战役quot;，打quot;大户quot;，对垒黄

光裕，变在变之先，坚守原则，让一切看似复杂都变得简单。因

为，一切困难都是纸老虎，办法总比困难多。

商场如战场，制定游戏规则的人势必是最会玩游戏的人，作

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为一个菜鸟，要么遵守，要么玩完。董明珠，突破极限，重新制

定游戏规则，没有一分钱的应收欠款，从拒不降价到率先降价，

这需要多么明睿的眼光和市场洞察力以及大局意识，董明珠改变

格局，创造了quot;格力模式quot;，成为了游戏规则的破坏者，

名副其实的quot;黑客quot;。

对于一个营销型企业而言，营销产品就是营销文化！董明珠

通过没有硝烟的quot;服务战quot;、不拿消费者当试验品、自

主创新之路、诚信为格力塑造了强大的品牌文化。对于任何企业

而言，竞争归根结底是人才的竞争。董明珠善用管理之道，专一

造就专业，秉承大工业精神，经营人才，以做企业就是在做社会

事业的事业心和责任感，不仅仅为格力，也为自己塑造了很好的

口碑。为此，有人称赞她quot;美丽女人铿锵玫瑰quot;！

如果要做成事，就必须要做好所有牺牲的准备，而自己所做

的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却为因此得到一个整体。董

明珠也一样，感觉自己最对不起的就是自己的儿子。所以，做大

事不拘小节但必拘细节这句话是有其道理的。用每一个小的对成

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就最大的正确。

董明珠说：无论在什么岗位，坐什么位置上，我总有一种紧

迫感，我认为你要每天发现自己的问题，不断地去总结，那你才

能成功，即使成功，我也认为那是新的开始，并不是永远的成功，

因为别人也在进步，别人也在往前走。所以，活到老，学到老！

如何提高经销商的积极性，是我们的一个重要课题。控制价格更

是营销的一个重要环节。quot;我从来就没有失误过，我从不认