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获取资源的渠道

渠道建设和管理经验对于渠道成本控制具有一定的借鉴意义。下

面店铺给大家分享获取资源的渠道，欢迎参阅。

大客户渠道拓展执行方案

一、工作目的

(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体;

(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估;

(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优

惠方式;

(3)、将必威体育精装版的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位;

(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

二、工作思路

大客户销售人员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人

物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，

并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、

办公室高管、企业高层管理人员、政府机关要员等。在大客户单位关

键人物的介绍下，了解大客户单位的特色农产品购买需求情况和活动

范围;在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组

织针对大客户单位的小型产品介绍会。大客户销售人员经常和关键人

物取得联系，了解对方的必威体育精装版动态。关键人物也将根据其单位最终成

交的额度，获得不同级别的企业产品购买优惠、现金及其他方式的奖

励。

三、拓展目标

(1)、结合企业产品大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、

机关事业型单位、高档写字楼内企业单位;

(2)、大客户目标拓展大型国有企业3家、商会2家、行政机关5

家，高档写字楼内企业单位30家，其他渠道登记的客户至少100名，

争取转化诚意客户30%以上。

客户拓展渠道

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出招一：社区拓客

出招地点：社区便利店

出招武器：印刷1万个塑料袋，免费送给各社区便利店。

付出：品质大塑料袋0.88元/只，1万只=0.88万元。

回报：轻松拓客进100个社区，精准客户地点定位;长期多次给社

区超市配送塑料袋，达成良好关系，发展社区拓展联系人，轻松摆放

广告展架、海报、广告物料。

综合评价：与单页差不多的价格，额外增加了项目拓展客户的桥

梁。一个超市100只，0.88万元实现100个社区迅速拓展覆盖，无需

支付派单人员工资，绝对的超高性价比派发。另外，要绝对相信各社

区超市小老板的人际能力和口碑相传的能量。

变招1：乡、镇、村的拓客，同样可以尝试。

变招2：厂房店、大商场同样可以尝试使用。

出招二：事业单位拓展

出招地点：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位

出招武器：制作1万支广告笔，免费送给各单位(医院，学校，社

区居委会)。

付出：大画面广告笔0.9元/只，5000只=0.45万元。

回报：事业单位客户是各房产项目主力客户群中的绩优股，但拓

展进入难度较大，而各科各室、各窗口都需要大量的笔，很多单位一

笔如金，给其送去足够使用的笔，无疑是狼群送肉，雪中送炭。

综合评价：实质性的公关，费时费钱费人情，点滴的关怀彰显企

业的匠心，让最关注细节的人群发现你的存在，绝对对口、对胃、对

人情的妙法。

变招：定制笔+作业本，与教委合作开展公益活动，所有学校师生

送去，如此公益活动能不引