- 1、本文档共15页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
销售人员年度工作工作重点要点思路计划2022--第1页
2022
2022(一)
一、销售目标
区一汽大众4S店通过前期调查与实际预测,做出如下
的销售目标:20__年全年,青羊区分店的汽车销售数量达到
3万辆,全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售。我们将
把3—5月,8—10月作为重点销售月份,这2个销售旺季的
销售数量分别达到8000台和9000台。其余淡季月份,将视
情况分配销售数额。
通过前期宣传以及产品介绍等措施,增加客户对本年新
品汽车的了解程度,同时提供免费试驾等贴心服务,让消费
者亲自感受,增加购买力。
二、销售计划总述
1、优化媒体投放渠道,实现精准传播;
2、深入了解市场,根据市场情况做出相应的市场策略
活动;
3、尝试与车友会组织合作,提高知名度和扩大品牌宣
传力;
4、重新规划新车型的市场品牌规划;
5、根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动
三、媒体选择
报纸:平面视觉,偏向理性、比较经济,能够灵活配合
销售人员年度工作工作重点要点思路计划2022--第1页
销售人员年度工作工作重点要点思路计划2022--第2页
体、非常适合汽车广告
电台:针对性强,读者群稳定,重复阅读率和传阅性好、
能给我们明确的选择方向,但时性差、总体上是小而精致的
媒体、适合我们定向宣传
杂志:简便迅速,时效性强,覆盖面广受众广泛,具有
想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活
动
四、营销目标
根据市场调研,20__年本公司的工作思路为:一汽大众
总公司做指导,同时由广告外包公司进行技术支持。主要从
市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营
销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划
20__年的工作计划。
我们通过大批量的广告投放,从广告促销传递效果、广
告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的
传播。
工作重点一——准确的客户分析我们把客户分析分为
三个阶段。
阶段一:通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群
体分析的概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用
户结构变化趋势。基于用户性质,根据已有的用户资料和市
销售人员年度工作工作重点要点思路计划2022--第2页
销售人员年度工作工作重点要点思路计划2022--第3页
群分类进行分析对比。
阶段二:通过建立客户档案进行深入分析
销售顾问注重收集用户信息,建立完整的用户档案基于
用户档案对消费群体进行深入分析,明确各类产品的真正用
户来源于哪里,与产品重新定位描述的目标消费群体进行对
比分析。明确潜在用户来源,指导有针对性开展市场宣传推
广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户
阶段三:综合数据进行全面透彻分析
结合区域细分市场,明确我们和竞争对手的竞争态势变
化趋势。做好竞争对手市场调研,了解变化的深层次原因。
基于竞争对手调研,做好产品SWOT分析,锁定我们的劣势,
制定有针对性的应变策略。
工作重点二——差异化营销策略
文档评论(0)