营销策划方案模板【参考】.doc

2013全国高校市场营销大赛

营销案例

题目：云来居素食馆——泰安市XX店加盟店店址可以小组决定。营销推广筹划

加盟店店址可以小组决定。

参赛队员姓名：

参赛院校：山东财经大学东方学院

指导教师：联系方式：

企业名称：深圳云来居联系人姓名：

联系方式：作品完成时间：年月日

摘要

随着人们生活节奏的加快，我们已经习惯了忙碌的生活状态，熬夜加班已成常态，各种功能性饮料已经成为我们生活中不可或缺的一局部。人们对饮用水或饮料提出了更高的要求，不仅要口味独特，还要营养丰富和改善身体机能，功能性饮料正好满足这一需求。而倍受青睐家喻户晓的娃哈哈集团为满足广阔消费需求，在2012年推出了“启力”这一功能保健品，强势进军功能饮料行列，它也将会像娃哈哈其它品牌一样成为我们生活中不能缺少的饮料。

在制作启力山东营销推广筹划案之前，我们团队进行了有关资料的大量搜寻、市场调研、数据分析工作,对现在山东地区市场现状、市场趋势以及消费群体的心理和需求做了详细的分析，提出“以重点群体、重点地区为切入点，逐渐扩散”的总体战略，“点规模渗透”的营销战略，济南、烟台、青岛三个重点城市“铁三角”营销方法，“海”〔人员实体推广〕“陆”〔实体广告〕“空”〔网络推广〕三线推广策略。

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、企业简介 1

二、市场分析 1

〔一〕企业目标和任务 1

〔二〕市场现状与策略 2

1．市场现状 2

2.策略 3

〔三〕主要竞争对手 4

1．山东市场竞争对手品牌细分排名 4

2、山东地区功能饮料销售现况 5

3．主要竞争对手——红牛公司 6

〔四〕 外部环境分析 8

1.经济环境 8

2．政治法律环境 9

3.技术环境 9

4.文化环境 10

5.竞争环境 10

〔五〕 内部环境分析 12

1.优势 12

2.劣势 13

三． 营销策略 13

〔一〕营销目标 13

〔二〕 目标市场描述 14

1.识别特征 14

2.独特的需求、态度和行为 14

〔三〕市场定位 15

〔四〕营销组合描述 16

1.产品 17

2.渠道 17

3.价格 17

4.促销 18

三、行动筹划案 25

〔一〕制定活动步骤 25

1.职能 25

2.具体安排 25

3.经费预算 30

〔二〕评估流程 30

1.成功的依据 30

2.收集成功依据的方法 30

云来居素食馆——泰安XX店营销筹划推广案

一、企业简介

杭州娃哈哈集团创立于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品。

二、市场分析

〔一〕企业目标和任务

娃哈哈集团在今年3月份推出的保健健康饮料“启力”，是一种含有丰富牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖盐酸盐和维生素群的健康提神饮品。其目标市场定位为白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。

“启力”利用娃哈哈强大的销售渠道，首选广州、深圳、东莞等广东大城市作为重点市场，目前在广东市场已举办超过2000场促销活动及体验式营销，同时借助消费者良好的口碑和良好的市场反响能力的根底，销售量在稳步上升。在山东地区，虽有新品“启力”上市，但是缺乏大型宣传活动及促销，其销量远远不如广东地带，因此还有非常大的开展空间。

短期目标：筹划后7个月内，“启力”产品月均销售额将会到达25万元，预计占山东市场份额2.16%；12个月内，预计销售额到达月均80万元，预计占山东市场份额7.88%。

中期目标：提升“启力”在山东地区品