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工程造价实习周记

【精品】工程造价实习周记3篇

周记(1)

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、

发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少

东西。尝试跟同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在

一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基矗可别小看了这些活，

虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都

是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打

好。

为了能够真正的学到知识，要求自己去做好每一件事情，即使再

简单的事情都要认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保

证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交

给自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起

事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，可以简单的总结为几个字，那就是：多看，

多问，多观察，多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努

力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的

时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队

的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合

力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

周记(2)

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，

公司也知道对于销售，一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主

要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同

时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我

对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上

班都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当

然如果信息能够放在脑子里那就更好了，有空就多看几遍，慢慢的

熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电

话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些

客户需要更详细的信息，于是需要对全局都做一番描述，力图让对

方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非

常出色的。能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每

次让客户满意的挂电话的时候，心里都会觉得很踏实，虽然已经讲

的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即

使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎

大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

周记(3)

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来

没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这

一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之

后，进步了不少，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再

会在陌生的场合怯常今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的

多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，

让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎

么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，

即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力

去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是

不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将

是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够

好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对

我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不

断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、

发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少

东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主

动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在

一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基矗可别小看了这些活，

虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都

是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打

好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求