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天猫新店运营计划清单(精选5篇)--第1页
天猫新店运营计划清单(精选5篇)
天猫新店运营计划一:天猫商城新店运营策略运营计划方案
淘宝商城是机遇,是挑战,但我更认为是一种坚持,天猫双十一
的战绩,让更多传统企业看到电商的威力!
11月12日消息,阿里巴巴集团11月12日凌晨确认,11.11购
物狂欢节天猫和淘宝的支付宝总销售额达到191亿元,是去年的三倍
多,其中仅天猫就达成了132亿元,淘宝则完成了59亿元。如果将百
元大钞摞起来,191亿元可高达1.9万米,相当于世界最高建筑迪拜塔
(828米)的23倍。如果用常见的点钞机来清点,需要耗费133天。
热门品牌的销售数据也与线下市场形成了鲜明对比。天猫数据显
示,天猫杰克琼斯旗舰店、骆驼服饰旗舰店、全友家居旗舰店三家店
铺单日销售额都突破了亿元大关。而根据中华全国商业信息中心统计,
前三季度服装零售额累计增速为11.20%,比上年同期低10.8个百分
点。公开报道称,不少品牌已遭受库存量飙升之苦。
“事实证明,中国消费者的消费力是巨大的,”天猫总裁张勇表
示,“利用电子商务,就能激发巨大的内需增量,引发产业的巨大变
革。”
经营理念
做好产品和服务,一时的炒作会提高我们的业绩,但那不是长久
之道,未来比拼的绝对是产品和服务,好的产品加好的服务,我们才
能够在未来胜出。
可以将商城发展分为五个阶段来执行:
1、商城孕育期
2、商城开张期
3、商城成长期
4、商城成熟期
5、商城稳定期
第一阶段:商城孕育期(分解)
1、运营团队准备(运营、美工、客服、仓管)
天猫新店运营计划清单(精选5篇)--第1页
天猫新店运营计划清单(精选5篇)--第2页
2、仓储物流准备(制定好公司内部的仓储发货流程规范,选择价
格服务比较合适的快递公司,制定好全国的物流价格表)
3、经营商品准备(考察市场,针对淘宝商城同行分析,做出热销
款式的价格战略方案,初步制定出有竞争力的主推款、活动款)
4、商城上线准备(拍摄产品主图、细节图、美工图片处理、产品
上传、宝贝关键词优化、产品详细说明等)
5、市场营销计划(报名参加淘宝官方活动或制定店铺开业促销计
划进行站内和站外相结合的推广)
第二阶段:商城开张期(分解)
1、塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾
客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象)
2、制定独特且适合家具产品的营销方式,培养顾客粘性(如关链
营销、派送优惠券)
3、根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解,目标分解
至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比;主推款、促销款与
当季的SKU数配比;PV、UV、转化率、客单价目标分解;广告投入
与其他活动资源的配比。
4、基础人员的学习及培训(目前主要针对客服及仓储物流)
5、利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长
期持久)(如其它店铺成交量、UV、PV、转化率、跳失率等)
第三阶段:商城成长期(分解)
1、制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分解指标
2、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在
的问题并及时
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