2024小红书双11种草学习季-年末冲刺：消费品各行业双11大促营销解码.pptx

布局先一步，抢赢双十一

好的转化从种草开始

01

年轻有活⼒的⽤户都在⼩红书

数据来源：小红书平台数据，MAU截止2023年2月，其他数据截止2023年9月

男女比例

95后

用户带着被种草的心态，期待有用的产品信息

种草新产品品牌的途径

认识新产品品牌的途径

数据来源：NielsenIQ《后疫情时代消费心理研究》，2023月3月，同比2021年；小红书数据中台，2023年8月

+3%

购买建议用户数

+2%

每月寻求

深度种草

用户主动搜集产品

信息，深度种草

分享

用户发布产品相关且带有情感倾向的笔记

消费者在小红书的消费路径

“主动性”

85%

讨论产品的笔记为UGC

近4成

有哪些信誉好的足球投注网站跟商品有关

用户对产品感兴趣，

产生短期记忆

是用户与产品关系

加深的主要推力

数据来源：小红书数据中台2023年9月

种草

精细化需求加深，新锐品牌与新生力量迎来生机

各消费品行业

小红书笔记热搜词词云

3C家电服饰穿搭

美妆个护食品饮料

数据来源:千瓜数据《2024活跃用户研究报告-小红书平台》

热门浏览话题

热门浏览话题

美妆

3倍

小红书

74%

保健品

4倍

小红书

69%

手机

2倍

小红书

62%

运动鞋服

2倍

小红书

58%

行业均值

50%

行业均值

49%

行业均值

40%

行业均值

46%

更高效、更敏捷：小红书种草影响全域转化

*数据来源于意略明旗下Ghwawar数据平台对2.5万样本的移动端完整链路行为追踪，数据在用户知情的前提下合法采集**行业均值考虑了抖音、快手、哔哩哔哩、微博、知乎的总曝光

***电商转化数据涵盖了淘宝、京东、抖音的商品有哪些信誉好的足球投注网站、浏览、加购、订单等行为

电商后链路行为转化率对比行业均值

*转化率=电商行为数/媒体曝光次数

7天内转化行为百分位

*以用户曝光后180天内的电商行为总数为100，计算曝光后7天的电商行为“进度”

、___

求购行为更敏捷

2023小红书双11用户有哪些信誉好的足球投注网站行业流量趋势

•用户进入9月中下旬开启种草模式，进入双11后头部行业检索流量大幅度上涨

•小红书检索量和淘内节点波动一致，峰值检索流量可达到平时的1.5倍以上

蓄水期

9/20-10/20

食品服饰

*数据来源：小红书商业数据后台

家居母婴数码美妆

11/1第一波开抢付尾款

爆发期

11/1-11/11

10/21预售开始

99大促

KFS是强有力的种草模式

信息流发现页6|16|26

…

SEARCH

有哪些信誉好的足球投注网站页3|13|23

…

FEEDS

小红书成长型商家多矩阵经营，构筑品牌护城河

蒲公英从目标人群找到匹配博主，生产优质内容

明确目标人群

新灵犀蒲公英蒲公英+聚光

目标人群内容偏好

博主内容风格

产品呈现场景

高效触达目标人群

根据目标人群包

智能推荐合作博主

广告流量

加速放大

FS加持流量放大，人群更精准，转化更高效

关键词SOV=

阅读渗透率=

笔记赛马

测试沟通点

3-5天

(积累100个互动）

高互动笔记

*CPE低于benchmark

破圈爆品的优质笔记进阶打造模型

强种草力笔记

种子笔记

（笔记发布48H内开始测试）

「笔记推荐工具」

+

「快捷投流能力」

深度互动

流量杠杆造优质笔记

基于种草力

最大化种草传播

高频消费

浅种草深种草

新认知人群高复购高溢价人群

热点类内容低频消费知识类内容

潜在需求兴趣人群购前强意向人群

趣味抓眼类内容导购类内容

DIY

兴趣人群蓄水

后端转化提升

人群资产积累生意全面提效

多元内容加速种草转化，好内容带来好生意

横向测评

场景

商业流量延长笔记生命周期，助