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广药王老吉SWOT分析

一、S优势

（1）根据“虹吸定律”可知，谁敢砸钱，谁就能得到相对划算的营销优势。必威体育精装版消息，广

药先是独家冠名央视三套《开门大吉》，再一举拿下湖南卫视年底三台重磅压轴大戏，明星

跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会。业界传闻广药牵手央视、芒果台的费用达5亿元。

（2）王老吉品牌归广药所有，自此“加多宝”不再“王老吉”，强大竞争对手加多宝缺失

品牌重创。

（3）广药（王老吉药业有限公司）是国有企业，得到政府大力支持。

（4）王老吉为中国老字号民族品牌，有180年历史成为预防上火“正宗”有力支撑。

（5）王老吉以健康养生为理念，天然植物原料，符合现代人健康生活追求，成为消费者日

常生活饮料主要选择。

（6）广药是上市公司,在融资和资本运作方面有巨大的优势,它在国内运作正常后,为迅速打

入世界市场提供了有力的资本保证。同时,王老吉由于投资者众多,股票上涨了,口碑相传,也可

以客观上带动王老吉的销售增长。

（7）广药作为一个专业的制药企业,在产品质量上可以比加多宝作为食品企业要专业和严

格许多，产品质量有很好的保证。

二、W劣势

（1）王老吉在销售渠道的拓展与维护上资质尚浅，在地方上人脉资源贫乏，与加多宝比

起来，劣势非常明显。王老吉非优势渠道资源，是竞争对手加多宝的优势。

（2）王老吉在经销商管理、市场管理、终端管理等方面上较加多宝有劣势。

（3）王老吉的销售人员尚无明确的销售任务和硬性指标。

（2）王老吉商标争夺风波之后，广药缺少系统而全面的公关活动来消除消费者的顾虑，使

得产生部分消费者对广药不满，并对加多宝抱以同情

（3）凉茶介于药品、饮料之间，企业宣传概念模糊，产品定位不清，消费者不会将药品长

期服用，频繁购买。

（4）产品形式过于单一，凉茶行业创新有一定难度。

（5）局限于特定消费人群——需要降火的人，王老吉口感带有微甜中药味，并非老少皆宜，

多受追求健康的理性消费者青睐

（6）王老吉定价较低，对比加多宝售价，给消费者带有“低廉品”之感

（7）广药作为国企,运营成本巨大、运作效率较低，容易以自我为中心，造成轻敌，错失

战机。

三、O机会

（1）加多宝市场最主要还在南方几省，对于广阔的北方市场对于王老吉的形式非常有利，

王老吉站稳北方大市场，再致力抢占南方市场。

（2）广药王老吉强大影响，为了把王老吉这一民族品牌打造成世界品牌，将依照市场规律

公开招揽合作伙伴，欢迎包括加多宝在内全球诚意伙伴前来合作。据了解，上周，全球30

强之一，年销售高达1100亿美元的沃尔格林—联合博姿公司高层到访广药集团，已经表达

了合作意愿〃

（1）中国的消费者对品牌的忠诚度普遍还不高，商标风波的胜利，可以抢占加多宝消费市

场

（2）直接对手菊花茶、清凉茶等缺乏品牌推广，仅是低价渗透市场，而碳酸饮料、果汁饮

料、水等明显不具备“预防上火”功能，仅属间接竞争对手

（3）凉茶行业整体还保持了年均20%以上增长。

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四、T威胁

（1）跨国饮料品牌的市场吞噬和本土饮料产品的同质化竞争，主要是加多宝、和其正、

邓老凉茶等品牌想趁机搅局，而其他品类饮品亦虎视眈眈，无法有效形成品牌个性和市场区

隔

（2）王老吉商标争夺风波之后，广药缺少系统而全面的公关活动来消除消费者的顾虑，

使得产生部分消费者对广药不满，并对加多宝抱以同情

（3）王老吉品牌的回归，广药开始产能扩