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络营销心得体会

络营销心得体会1

作为电子商务专业学生，在以后的工作中运用络进行营销的

时间占多数。在跟老师学习了一个学期的络营销后，我对于络营

销有了更深一步的认识。其不单单是对产品做点络广告这么简

单。

络营销不仅改变了传统的运营模式，也为企业提供了另外一

条值得思考的路。络营销作为电子商务专业的主要课程，为我们

介绍了一种通过络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有

很多的相同，但通过络来完成的营销也有其特别的优点：

1、络使络营销能省去中间商直接和消费者进行联系，并且

更具有互动性。

2、络介入了络营销的全部过程，更容易管理和整合。

3、络的高效率运作使络营销的成本比传统营销的成本大幅

度下降。

4、络能够覆盖全世界，让络营销的面积更加的广阔，这是

传统营销无法比拟的。

虽然络营销在传统营销的基础上有了很大的优势，就我国来

说上人数只有五分之一左右，在目前的现状而言络营销取得的成

果并不能超越传统营销。互联用户大部分是年轻人，而这个世界

的财富并没有在年轻人的手中，所以络营销现在只能作为传统营

销的附属存在。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企业的投入。

不过随着络的大众化，普及化的发展，互联带给大众的惊喜会更

多。所以络营销是一种趋势，是未来的一种和传统营销匹敌的营

销战略。因此，我认为络营销可以加快我们商业的迅速发展，它

可以超越时空的限制，因此络营销是一项不可抹杀的进步！

络营销心得体会2

一周的络营销实训就这样结束了，这次我们实训目的与要求

是认识什么是络营销，分析络营销的利弊，还有理解

络营销与传统营销之间的区别和联系。在进行络营销实训之

前，虽然我们也有开设络营销这一课程，但是凭着上课老师讲的

理论知识，使我对络营销这一概念还不是很了解。而通过这一周

的时间我也对络营销和我们电子商务这个专业有了新的认识。以

下就是我对其的理解。

络营销就是以国际互联络为基础，利用数字化的信息和络媒

体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简

单说络营销就是以互联为主要手段进行的，为达到一定营销目的

的营销活动。但是络营销也有它的利弊。络营销的优势就是超越

时空、低成本、实时互动沟通、服务个性化、容易实现5C策略、

方便地获取商机和决策信息、多媒体展示、丰富的促销手段、具

有扩展性、信息透明化、长尾效应显著等优势。而弊端则是缺乏

信任感、生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳和

被动性等缺点。

络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，

其的核心是电子化交易，络营销注重的是以互联为主要手段的营

销活动。络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易

过程中的上支付和交易之后的商品配送等问题并不是络营销所

能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等

问题也不适合全部包括在络营销中。

所以说，电子商务与络营销实际上又是密切联系的，络营销

是电子商务的组成部分，实现电子商务一定是以开展络营销为前

提。

这一周的络营销实训虽然都是理论性的，在这五天里就是每

天上查些关于络营销和传统营销的区别的案例，也使我对它们了

解了许多。络营销与传统营销相比，既有相同之处，又有其显著

不同的特点。络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都

需要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手段就能够达

到目的的。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点。

总之，这次络营销实训使我受益匪浅，让我学到了很多书本

上学不到的东西。最重要的是让我对电子商务有一个更深的认识

和了解。

络营销心得体会3

很多从事络营销的人员，都比较注重络营销的互动，加强访

问者与企业的沟通，并在不断的交流之中产生购买企业的产品或

服务的想法。

在与访问者的互动过程中，企业应该巧妙的传递给访问者，

而不是直接的传递企业的产品或服务，如果客户直接接受你的产

品或服务，那么就会成为准客户。

互动营销注重的是将访问者努力转变为企业的潜在客户或

准客户，企业在与访问者沟通过程中，应该是体验式的，可以让

访问者试用企业的产品和服务，或者巧妙的告诉访问者企业产品

和服务对访问者的好处。

互动营销的魅力对于企业的络营销来说，是很有诱惑力的。

但是，并不是实施互动营销，企业的营销就会获得成功、取得效

果，互动营销也会有其最基础的