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大学活动策划书案例6篇

大学活动策划书案例(1)

针对天猫的双十一网购狂潮，如果说要出一个策划方案，那么很简单，立刻

就可以搞定，比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以

作为一个策划案。

比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，

或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流

程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍

下：

第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑

到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店

里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一

般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说

明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如

果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，

如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情

况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，

也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小

二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价

还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不

是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目

的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡

是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，

顾客不买，不代表不能没有。

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第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，

那会就已经晚了。

第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上

线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神

聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他

说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你

那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，

电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，

你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，

不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务

必清楚。

第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，

各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的

问题。

以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这个只是流程，

作为活动策划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何时

何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。

总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实

到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，

在活动中会