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汽车经销市场调查报告模板一

汽车产业对我国经济影响重大其对其他产业的带动作用、对科技的促进作

用、对收入消费水平的提高作用以及对于我国国民经济安全的稳定作用都是明显且

重要的。汽车产业依据其产业关联性促进我国其他产业(汽车金融服务、钢铁工

业、石油工业)发展、依据其科技集中性促进我国科技的发展，生产率的提高、汽

车产业依据其对劳动力的高需求和较强的收入弹性提高居民收入，促进国民消费、

依据其内需扩大作用以及科技创新维系国民经济安全。一些数据表明，中国汽车产

业的发展，其对中国经济的促进作用占各大行业之首，说明了其对中国经济的重要

性。

此次调查目的是为了要更好地发展汽车产业，就要更好地了解如何发展汽

车市场。如今我国，汽车已经完全走进我们的生活，并影响着我们的生活，随处可

见，从而形成了一个庞大的汽车市场。

一、我国汽车发展状况分析

1.我国汽车行业发展背景分析

基本建设阶段(1953~1978年)，汽车产业发展动力不足并且在产品结构上

凸显出缺重少轻，轿车几乎空白的畸形结构，汽车产业初步形成体系。

探索成长阶段(1979~1993年)，缺重少轻的结构有所缓解，但是过多的汽

车厂家使得中国汽车产业集中度较低，没有形成规模经济。这一阶段汽车技术有了

明显的提高。

调整发展阶段(1994~1998年)，汽车产业面临更大强度和广泛的竞争与合

作。快速发展阶段(1998年至今)，中国汽车工业的社会环境、政策环境以及市场

环境都发生了深刻的变化。这些变化都促进了中国汽车产业的迅猛快速发展。“”

后，推进新型城镇化和收入分配制度改革等政策的推出，都将对汽车行业形成实质

性利好。

2.当前我国汽车市场销量规模分析

2014年中国汽车销量将较此前一年同比增长20%，远高于今年的增幅预期

10%左右。毕尔巴鄂比斯开银行在报告中表示，2011年中国的汽车普及率达到每千

人56辆，几乎达到2003年的5倍。不过相形之下，2009年全球汽车平均普及率

为每千人125辆，因而中国市场潜力巨大。根据韩国等新兴市场此前的路线，

比毕尔巴鄂比斯开银行预测，未来3年内，中国的汽车普及率将达到每千

人113辆，为此，2012年较2011年销量将同比增长10%，而2014年将较2013年

同比增长近20%。

3.品牌销量分析

2014年5月份已经悄悄走完，在这个鲜花绚烂、幸福流淌的月份，中国

汽车市场以迅速而稳健的步伐，继续演绎着世界第一汽车消费大国的风采，南北大

众、美系双雄、日系三强，以及韩国现代所造就的市场格局，短期内难以撼动。回

首4月份的汽车市场，大众汽车成功甩开竞争对手，成为了中国车市的霸主，在销

量排行榜前十名的车型中，大众汽车占据了6款，销量之高，令对手羡慕不已。其

次是通用汽车，携凯越和赛欧，成功占据2席位置，福特和日产，也各有一款车型

上榜。合资品牌激烈的混战局面，并没有令自主品牌渔翁得利，从4月份的销量排

行榜上可以看出，只有长安逸动、吉利帝豪EC7、比亚迪F3三款车型的销量破

万，其它自主品牌都在苦苦挣扎，前途难料。中国政府出台的一系列扶持自主品牌

的政策，短期内难以见效，唯有自强不息，才能在激烈的市场竞争中夺得生存空

间。

二、我国消费者对汽车关注点分析

消费者行为研究是营销决策和制定营销策略的基础，与市场的发展密不可

分。从营销角度看，市场机会就是未被满足的消费者需求，通过消费者行为研究才

能去挖掘这些潜在的市场机会，开发新的市场。

在此次市场调查以泉州为调查地点，设计了一些问题通过现场询问收集第

一手资料。询问了50位不同年龄层、不同行业的消费者，涉及各个行业，最后整

理综合所有资料，并从中得出了几个结论。

1、消费者的个人特质

汽车市场有了较大的发展，现在已是不小一部分家庭所能够负担，但还有

大部分不能够负担。根据调查，有39%的家庭拥有汽车，但近几年打算购车的占

40%，剩下的60%都是没打算或是没能力买车的。由此可以看出，泉州的汽车市场

将会有很大程度的扩大，由于经济和观念方面的原因，汽车的普及还是一个比较漫

长的过程。

所有受访者按性别分段，在已买车的人当中，男性占56.