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会计学1让你随时脉动回来——脉动广告分析

一、产品简介第1页/共15页脉动是中国著名饮料企业乐百氏集团旗下产品。乐百氏集团是中国饮料工业十强之一。其知名度在中国市场很高。脉动是达能入主乐百氏之后的第一个成功作品。是一种营养素饮料,含有五种维生素,两种矿物质和一种氨基酸,这种维生素饮料最早诞生于新西兰和澳大利亚,含有多种B族活性维生素及维生素C,具有天然清新的水果味,口感清爽,很受消费者的喜爱。可以算为一种运动饮品,可以补充运动时因流汗而损失的能量。苹果味青柠味橘子味水蜜桃味荔枝味柚子味菠萝味

二、市场背景第2页/共15页1、市场消费水平的提升以及脉动符合人们对健康饮品的饮用趋势2、碳酸气饮料市场垄断严重：世界饮料巨头可口可乐、百事可乐的众多品牌已经把这个市场垄断得毫无进入的可能；3、茶饮料市场，国内是寡头竞争状态。即康师傅、统一、娃哈哈三巨头瓜分了绝大部分的市场。进入的成本较高4、矿泉水市场进入的可能很大，但受到严重制约5.功能性饮料在健力宝、红牛之前，国内是一个空白。而健力宝的定位更多的是专业运动员；红牛更是含酒精的功能性饮料，或许更适合看足球狂欢的球迷；在面对青少年的市场上，在“脉动”之前，是一片空白！

三、产品属性第3页/共15页营养元素矿物质:钾、钙维生素B3，参与能量代谢，有效帮助身体释放能量维生素B5，脂肪和糖类转变成能量的必需元素维生素B6，参与体内蛋白质代谢，帮助合成血红蛋白维生素B12，参与体内生化反应，帮助身体造血机能维生素C，帮助人体抗氧化，促进铁的吸收，增强免疫系统功能

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四、营销策略1.市场定位第5页/共15页其目标市场定位在15-30岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领。而“脉动动茶”以冰红茶、绿茶与经典“脉动”互补，如果说，经典脉动是给爱好时尚而运动的男性群体设计，那“动茶”无疑更突出了休闲、安逸的女性气息。2、线上传播与线下推广3、跟随时代推广4.脉动2014世界杯项目

五、广告创意1.logo设计整个商标都是用曲线构成的，而且色彩清淡闪亮，字体颜色与脉动饮料包装的颜色接近，背景颜色与脉动饮料的液体的颜色接近。这样的商标设计体现出曲线美以及闪亮、动感，给人活力；也意味着脉动饮料让人活力尽现，发挥出前所未有的力量。第6页/共15页

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2.脉动、脉动360度第8页/共15页李连杰代言3、“斜体”广告创意4.《三国痣》

六、广告词第9页/共15页、生活随时有状况。你，准备好了吗?脉动，补水溶维生素群，为你随时准备更佳状态。、喝一口脉动，让你随时脉动回来、随时随地，脉动回来。、关键时刻，随时脉动回来5.关键时刻不在状态，脉动，富含多重维生素C，让你随时脉动回来!

七、传播效果在过去的几年里，脉动均呈现上扬状态:2008年增量30%，2009年增量40%，2010年增量50%。2011年增量70%，2012年销量达10亿升。时至2014年，脉动年销售额达80亿元。可以毫不夸张地说，在消费者心目中，脉动已经成为了维生素功能饮料的代名词。第10页/共15页

红牛广告简析第11页/共15页一、产品简介红牛（RedBull）是全球著名的能量饮料品牌。1966年诞生于泰国,最初名称为名为KratingDaeng,1986年由奥地利商人将红牛引入欧洲后开始正式使用英文品牌“RedBull”。产品销往全球140个国家和地区。二、产品属性红牛是一种维生素功能型饮料,主要成分为牛磺酸,赖氨酸,肌醇,咖啡因。主要功效是抗疲劳。

三、广告词第12页/共15页11、lliivveeaatttthheeddaarriinnggaaddvveennttuurree,,oorrnnootthhiinngg22、你的能量超乎你想象能3能3、量人超生乎或你是想一象次勇敢的探险,,或是虚置光阴。你的44、有能量创造新传奇55、补充能量精力十足66.困了累了喝红牛

四、营销策略第13页/共15页1、产品定位产品定位于需要活力及提升表现的人事。例如，汽车司机、经常熬夜的工作人员等2、“中国红”风格红牛饮料以浓重的中国色彩来推出品牌的特色，利用中国人万事图吉利来体现红牛越喝越牛的特色，吸引消费者购买。以本土化策略扎根中国市场3.与中国体育事业红牛饮料一直致力于中国的体育事业和公益事业，由中国红牛总公司组织了一系列的体育活动，并在全国各地的各级机构积极参加和支持当地的各项体育赛事。

胡彦斌版龙门镖局版第14页/共15页