哎呀呀创业之路课件.pptVIP

个人履历：叶国富，男，1977年11月出生，湖北十堰丹江口市人。广州荔湾区第十五届人大代表，现担任广东省连锁经营协会副会长，同时兼任中国珠宝玉石首饰行业协会副会长、《中国企业家》理事会理事、《时尚饰品报》名誉社长、省十一届工商联代表、第十二届广州杰出青年候选人、广州市荔湾区各界知识分子联谊会第二届理事会副会长、荔湾区青年联合会第一届委员会副主席。1998年中专毕业后，叶国富南下广东打工，从事五金销售工作。2004年选择化妆品行业开始二次创业，2009年成立哎呀呀饰品连锁股份有限公司，正式将饰品作为公司主业，并在短短数年内将哎呀呀发展成为中国饰品零售第一品牌。

创业经历——靠“韧性”拿下销售第一1998年，刚中专毕业的叶国富搭上了南下广东的列车，那时他才刚20岁出头。一没有高学历，二没有身家背景，三没有工作经验，甚至远行都是瞒着父母。当时的叶国富承受着巨大的生活压力，他并没有想当老板，赚大钱，只想能够找份工作，赚点生活费贴补家用，为自己找一个未来。刚到佛山，叶国富不停地应聘，却屡屡受挫，口袋里的钱越来越少，生活压力与日俱增，他有时都担心得一整晚睡不着觉。三个月后，叶国富终于得到了人生中的第一份工作——钢管厂的业务员。刚进入厂里工作时，叶国富幻想着自己能够在这份工作上做出一番成绩，然而，不久后他便发现周围的同事都比他学历高且有经验。当时厂里实行末位淘汰制，如果做不出业绩，随时都要卷铺盖走人。“有韧性”是叶国富对于自己的评价，当时不甘落后的他很快开始思考：如何才能将业绩追赶上去，甚至出类拔萃？这就得找到其他业务员的弱点。善于观察、思维敏捷的叶国富很快发现，厂里的业务员大多不熟悉生产流程，客户报出要货数量后，他们往往不能立即确定交货时间，需要回厂询问后才能答复。于是，叶国富决定每天跑业务之前，都到车间去转转，问问技术员工。长此以往，叶国富既熟悉了生产流程又掌握了生产进度，只要客户报出要货数量，他立即就能敲定交货时间，这为他赢得了客户的信任。一年之后，叶国富这个学历不高、初来乍到的新手居然将业绩做到了全厂第一，光销售提成就拿了12万元！这让在厂里工作了多年的老业务员们都大吃一惊，连声称赞。

创业经历——首次创业亏损四五十万元挖到了人生中第一桶金的叶国富萌发了创业的想法。2000年初，一个做陶瓷销售的朋友向他阐述了陶瓷业的发展前景，这让叶国富激动不已。他马上辞掉了厂里收入丰厚的工作，辗转到福建当起了老板，做陶瓷配件生意。但由于经验不足，加之合伙人的合作条件苛刻，一年之后，他不得不痛下决心推掉全部生意。创业的这一年，叶国富与合伙人共亏损了四五十万元，之前的辛苦劳动全都付诸一炬，这难免让他有些气馁。但是，不轻言放弃的叶国富很快调整了自己的状态，又开始在一家机械厂做回了自己的老本行——业务员，而这一干就是整整三年。第一次创业尝试草草收场，但是创业的种子却埋进了叶国富的心中。在再次打工的这段时间内，叶国富每天都在思考自己的出路，寻找市场的空白点。他相信，“只要我用心去做了，就一定会有收获。”

创业经历——转战化妆品初尝创业甜头2001年末，一次偶然的机会让叶国富认识了现在的妻子杨云云，当时她在做化妆品销售。在逐步的交往过程中，一个想法逐步清晰起来——叶国富擅长销售，杨云云熟悉化妆品行业，何不合伙开一家化妆品店？不久，佛山人气最旺的百花商场里一个铺位年度招标，叶国富闻讯赶来。这个铺位于商场2层的过道拐角处，只有15平方米，铺位太小，前几个租期的服装生意都很冷清，于是招标底价低至每月1500元。而商业嗅觉敏锐的叶国富却闻到了商机：小铺位位于过道的拐角处，人流量相当可观，是难得的旺铺。加之化妆品都是小物件，15平方米足以摆得琳琅满目。于是他很快下定了决心，要拿下这个铺位。这是一次暗标竞逐，一份标书需要诚意金5000元。叶国富暗自花了1万元，拿了两份标书。他在一份标书上填下1500元，他的竞争对手的标书上也是同样的价码，结果中标的那份标书上居然写着：1501.9元——这正是叶国富的另一份标书!这高明的一招让竞争对手佩服不已，无奈地笑道：“小叶啊，想不到你还有这一招。”2002年初，小店开张，杨云云负责去十几个熟悉的化妆品厂进货，叶国富负责店铺销售，在佛山首创了“既卖化妆品又给顾客化妆”的方式。投入了10万元的化妆品店，很快火了起来，甚至出现了顾客排队等化妆的情形，叶国富和杨云云几乎每天都忙到晚上12点，第一月平均每天营收2000元。不到一年的时间，他相继在百花商场三层和四层相同的转角位置新开了3家化妆品店，还从广州买来了当时开始流行并很快火爆起来的大头贴拍照机。这一年，他的4家店铺净赚40多万元!

创业经历——“别人看不上，我看上了！”“很多人觉得饰品市场档次不高，利润肯定也不可观，许多人看不上眼的小饰品，却被我看上了！”对于市场，勤