中惠熙元历史投资案例上沁林三区策划.pptx

大爱如山;好的推广

传播概念必须与消费者向往的生活方式有很好的互动;第一步，洞悉消费者的需求向往;首先是消费者身份素描：

籍贯：大部分为外省人

年龄：40岁左右

职业：个体公商户、私企老板、企业高层管理人员

家庭成员：夫妻、孩子、父母;他们是山;故事一：李先生，私企老板。

平时都很忙，忙了应酬客户，还要在经济不景气的时候，保持员工的积极性管理，

里里外外，发现很多时候企业做下来，就是对员工与客户责任的延续，忙碌总是停不了。

其实，人都有这样的共性，忙碌中向往着闲暇的时光。

离不开事业，应该在生活中学会放轻松。

怎样的居所？怎么的生活方式？其实很重要。;故事二：何先生，个体工商户。

向上的事业，渐趋稳定的生活，其实拼搏了这么多年，很早就想把父母接来身边，

同时可以照顾孩子。父母一直过惯了和邻居很好的相处的生活方式，

拒绝城市高楼林立，对门冷冰冰的人情。所以应该找一处具备很好人文交流的社区。

人生向前，事业稳定，需要给予家人更多的关怀。

考虑怎样对父母身心健康的居所，很重要。;故事三：刘先生，企业高管。

已经是多次买房了，高层洋房早已经不能满足自己对生活享受的理解，

庭院、更多个人空间、更好的社区自然资源，才能更好的满足自己精神在空间中的释放。

关爱自己，获得自然优雅，

释放闲暇时光与优质生活品味，很重要。;他们的爱像山一样

付出于社会，责任于员工，给予家人优质的爱

如此博大和可靠;为什么，这里的花庭美墅产品，一直可以获得这样的消费者？

其实它是可以很好地满足相应消费者需求的一种生活方式。

从自然环境、低密庭院建筑、宽松的家庭居住空间来对比消费需求，它都是最恰当的选择。;他们同样向往着山

而沁林，始终给予他们表达爱最恰当的山——居所;于是

他们找到了他们向往居住的山;第二步，找到大量激发需求的那个按钮;“情感共鸣”式的推广，效果永远比单一的“产品叫卖”式推广，来得动人。;同时，

2009，推广有这样的契机！

经济的冷暖，产生更多的人生及享受的思考。

刚性需求，关???居所对于家庭生活的优质关怀。;于是我们需要完成产品特征与消费需求情感特征的嫁接;三区美墅产品突出优势——优越居山

消费者共鸣——男人如山、责任如山、大爱是山，给予他们所关心的人理想的山[包括自己]。

自然的山邂逅大山一样的情怀;在这里

“山”它是人非凡的性格，它表达着世间最令人向往的稳重及美好。;这样的“山”可以有三个层面的解读。

物质层面：沁林的花庭美墅——享受与表达爱的“山”精神层面：“山”是一种责任，而责任即是爱的给予

需求层面：寻找生活中最好的“山”

;在其中，他们可以这样——

通过居住方式带来的精神放松，可以更好地经营事业的未来。

通过获得具备人文气质的居所，可以更好的承载对家人的爱。

通过充分获得个性的生活空间，可以更好地关怀自己。;所以案名需要跟山很有关系：

诺山、若山、将进山

双向意指：自然的山和消费者情感共鸣;“诺”，包含所有的责任和担当。

“山”=“爱”，一个“山”字，包容世界所能给予的所有美好。

而花庭美墅这样的产品，恰恰能够很好地展示爱、表达爱，

像男人，给出的承诺。;备选：

山印

——回归生活方式的命名，将山居的美好印象融合在名字中进行传达。

理想山

——把居住提升到理想的高度。其实每个人心中都有一座山。在沁林，就有那座山，满足理想居住的山。

;如何切入;角度二：

先声夺人，以超乎寻常的表现方式，非常规的语态第一时间吸引市场目光，获得消费者的关注。

如：谢谢你，boss/谢谢你，daddy/谢谢你，darling以沟通性极强的语言传达项目精髓，获得消费者的心理认同，进而调动起进一步了解的兴趣。

山一样男人，也是生活中的老板、父亲、丈夫。深情款款的呼喊，最是动人。

优缺点：

优点：超常规的语态、极富沟通性的传播，可以准确地对位到我们的的目标消费者，“说准他们的身份，找准人”。在市场上较为少见，容易引起市场好奇，引发心理共鸣，产生对项目的好感。

缺点：连续性稍弱，在卖点的深入挖掘和广泛传播上有一定劣势。

;大爱如山，从来如此;备选：

厚德重诺，大爱如山

山无界，爱无疆

理想的山，光荣的住

理想如山，大爱无边

心中那座山

;营销推广建议;第一阶段——项目入市阶段;第二阶段——形象阶段;第三阶段——产品热销阶段;执行手段示意——销售中心包装;楼书规划：;谢谢