摩罗丹药业项目营销的规划新.pdfVIP

摩罗丹药业股份有限公司项目营销方案

（简化版）

文件级别（必威体育官网网址）

文件编码：2010092601

前言

应摩罗丹药业股份有限公司之约，吉上吉企业营销咨询有限

公司欲推进该公司销售增长的进程。为达成合作，吉上吉现将自己

的一些运作思路归纳为以下文字，请公司决策层初步了解。

提纲

一、摩罗丹药业营销产品规划

二、摩罗丹药业营销目标规划

三、摩罗丹药业营销体系架构

四、市场销售操作思路

五、营销费用初步预估

一、摩罗丹药业营销产品规划

1、营销战略产品的选择

品名规格

摩罗丹（复合膜）9g*6袋

摩罗丹（浓缩丸）72g/120g

小儿风热清口服液120ml/瓶

2、主攻产品的策略定位

2.1．摩罗丹（小蜜丸）

实施稳健而快速发展，以渠道驱动与品牌提升为主的运作策略

2.2．摩罗丹（浓缩丸）

以招标为依托，逐步加大医院市场销售力度。

2.3．小儿风热清口服液

产品定位——第一个纯中药的儿童感冒药，安全放心疗效

好！目前所有品牌儿童感冒药主要为西药，对儿童肝肾有害，

我们主攻“植物药，妈妈放心，宝宝爱喝！”以此差异化卖

点，作为核心诉求。儿童感冒药是品牌高关注度产品，定位精

准，独辟蹊径，避开红海，必将事半功倍，一举成为黑马！

3、产品营销模式的选择

3.1．选用的营销模式：

依据企业的实际情况，我们将采用“OTC品牌+RX运作+招

商”三位一体的市场营销模式。以消费者为中心，以OTC模式为

主，同步建设企业品牌与产品品牌，打造摩罗丹的核心驱动力！兼

顾处方药市场开拓与精细化招商管理

3.2．选用的营销思想：吉上吉独创的合力营销

合力营销理念的核心诉求为：合力创造需求、合力创造价值、合

力创造共赢、合力创造未来

4.产品价格体系的确定

品名规格一级商进价二级商进价零售价格

摩罗丹（小蜜丸）

摩罗丹（浓缩丸）

摩罗丹（浓缩丸）

小儿风热清口服液

5.营销产品流通渠道规划

5.1．品牌产品流通渠道规划架构

终端客户

二级经销商

品牌一

运营级

产品经

销

商非协议商

5.2．招商品种流通渠道规划架构

招商品种代理商销售终端

合力营销有一套渠道架构的系统方法，与摩罗丹进入实质性合作之

后，我们会依据企业的实际情况再具体设定渠道架构。

二、摩罗丹药业销售目标规划

依照摩罗丹药业现有销售情况，采取“滚雪球”方式，稳扎稳

打，聚焦资源，全力实现具有挑战性的、符合主板上市要求的战略

目标，五年战略规划任务指标如下：

销售年度销售回款目标税前利润

2011销售年度1.31.4亿1200万

2012销售年度2.02.2亿1600万

2013销售年度3.03.5亿2500万

2014销售年度