销售团队述职报告.pdfVIP

销售团队述职报告范文（精选5篇）

销售团队述职报告1

一、20xx年销售工作取得的成绩

20xx年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场

潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，我和我分管的曲靖、文山、红河三个地州的

全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成炸药销

量29071。9吨，比去年增加3000吨。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我

作为公司销售部副部长，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我

以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动3个片区的整体

销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几面工作：

（一）做好市场调研，目标责任分解到位

年初，我结合公司的销售计划，对自己负责的片区进行了认真仔细的调研。根

据调研的综合数据以及各个片区的实际情况，把今年的目标任务分解落实到每一个

销售人员，保证的销售工作稳步的开展。

（二）抓好队伍建设，全力做好销售工作

（三）强化服务工作，提高客户认知度

为满足客户的需求，我们不断完善售前、售中、售后服务工作。加强对销售人

员产品熟悉度的认识，强化在销售工作中的服务意识，不断的提高销售人员的综合

素质。我们要求销售人员要尽其所能，确保客户满意。

20xx年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相

比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备

的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚

破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我

应有的贡献。

销售团队述职报告2

时间过的很快，XX年的销售工作即将结尾。从整体销量来看，我所负责的二

批老胡从十二至九月销售额为238万，与去年同期相比增长65。李家庄二批销售

额为293万，与去年同期相比增长76。从此数据看，今年二批销售做得好不错。

其主要增长点在中瓶营养快线还有小乳娃娃、八宝粥、大AD以及新产品爽歪歪、

咖啡可乐。在几次订货会中也取得很好的成绩。特别是公司在七月份开展了大规模

的订货会中，李家庄二批完成一百多万销售额，取得了前所未有的业绩。这也是公

司正确的指导方针。在每次活动中，二批商的积极性都很高，活动一开始二批主动

开车到三批零售开展铺货，有的三批产品须调换，或资金仓库有问题的，二批商都

愿意为其承担。在他们心中，只要把销量做上，产品打开，一切事情都会从公司整

体利益出发。因为公司整体销售好，所以带动了二批能有这么好的业绩。从这一点

看出，其市场还存在很多不足的地方。第一、二批商本身的资金跟不上，在很多情

况下都有总经销承担。第二、每次促销活动后的售后工作没有到位，如产品不齐

全，二批商的奖励和配送也不能及时到位。影响了二批上下次活动的积极性。第

三、区域内的小终端没有完全辐射进去。进货的只有大零售商及销量好的店。第

四、由于价格原因导致三批商对我们产品失去信心，在销售过程中的不主力推荐我

公司产品。第五、在某些大零售商中有月份老的产品，我们没有及时处理，导致在

零售商产生过期现象。第六、在区域内特殊点没有花力气做进去，如一些小排档，

水煮店等等。他们在某时段的销量也是不小的。

结合以上XX年不足之处，在下半年工作中一定把他们全部纠正过来，让业绩

大到另一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下。渠

道是有二批、三批、零售超市构成的，所以，我们要做好渠道，首先把他们每层关

系搞好，让他们有一个良好的发展趋势。二批作为我们公司中要一个销售环节，在

销售过程中起到一个承上启下的作用。那么，我们如何来考核二批呢？第一、我们

给他定一个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上；第

二、终端的辐射能力。因为最终的产品消化还是在终端，所以二批控制了中断越

多，销量上升的越多越快。第三、二批的运输能力。这一点特别是在旺季的时候，

一定要保证零售终端叫货24小时内到货，否则不但丧失最良好的销售，也有可能

导致店老板在下次叫竞品的货。第四、二批的仓储能力及资金。这一点对二批更是

一个重要环节。现在二批进货都是有车皮发货的，如没有足够大的仓库，就很容易

发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量。资金就如汽车有一样，一辆再

好的车，没有油也如废铁一块。所以资金与仓库两者相辅相承，有一