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销售培训方案--第1页
销售培训方案
销售培训方案范文(通用5篇)
为了确保事情或工作得以顺利进行,就常常需要事先准备方案,
方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、
具体要求等项目。方案应该怎么制定才好呢?以下是小编帮大家整理
的销售培训方案范文(通用5篇),仅供参考,大家一起来看看吧。
销售培训方案1
一、概要
本计划主要内容为公司人力资源部20xx年培训工作的具体内容、
时间安排和费用预算等。编制本计划的目的在于加强对培训工作的管
理,提高培训工作的计划性、有效性和针对性,使得培训工作能够有
效地配合和推动公司战略提升和年度经营目标的实现。
二、依据
公司岗位说明书、员工培训需求调查、中层管理人员座谈、公司
战略提升与拓展需求、公司对培训工作的要求。
三、培训工作的原则、方针和要求
为确保培训工作具有明确的行动方向,人力资源部特制定了培训
原则、方针和要求,用以指导全年培训工作的开展。
1、培训原则
实用性、有效性、针对性、持续性为公司培训管理的根本原则。
2、培训方针
以提升全员综合能力为基础,以提高中层管理能力、团队协作融
合和员工实际岗位技能为重点,建立具有特色的全员培训机制,全面
促进员工成长与发展和公司整体竞争力提升,确保培训对公司业绩达
标、战略提升及员工个人成长的推进力。
3、培训的六个要求
1)锁定战略提升与未来发展需求;
2)锁定企业文化建设;
3)锁定中层管理人员以及后备队伍能力发展;
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4)锁定学习型组织建设;
5)锁定企业内部资源共享;
6)锁定内部培训指导系统的建立与完善。
四、培训工作目标
1)建立并不断完善公司培训体系与操作流程,确保培训工作高效
运作;
2)传递和发展资讯企业文化,建立员工特别是新员工对企业的归
属感和认同感;
3)使所有在岗员工20年都能享有高质量、高价值的培训;
4)重点为中层管理人员提供系统培训,以保证各部门工作目标的
有效完成;
5)进一步完善培训课程体系,确保培训内容和企业文化的一致性;
6)打造具备可复制性的系列品牌课程,并备档;
7)建立内外部培训师队伍,确保培训师资的胜任能力与实际培训
效果;
8)推行交叉培训,实现企业资源共享和员工业务能力提升;
9)加强企业文化氛围对企业的渗透。
五、培训体系建设
六、培训计划总体控制
根据20年培训需求分析,现对20年总培训计划总体安排如下:
1)每周计划企业内训1至2场,每季度末总结调整,一年固定企
业内训约80场(新人入职培训除外);
2)每季度1场大型全员销售培训,形式由内外训相结合;
3)为中层管理人员提供企业外训每月1人/次(根据实际情况);
4)季度及月度计划:由人力资源部培训专员在每季度末或月度末
根据实际情况,对年度计划分解及修改,并提供季度或月度计划给人
力资源部经理并抄送各相关部门负责人。
七、20xx年具体课程计划(一稿)
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