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年销售部门年度工作计划

2022年销售部门年度工作计划1

一、日常工作

和之前的客户维持好的联系，在时间条件都允许的情况，节假日送一些小的礼

物表达自己的心意，或者宴请客户，保持良好稳定的关系。

二、拓展工作

除了维护老顾客，更重要从各种渠道中获得更多新客户的认可。积极主动的去

沟通、坚持协调好各个方面的工作，使自己的工作忙而不乱。

三、坚持学习

除了基本的工作之外，我还要坚持学习，提高自己的业务能力。利用空闲的、

碎片化的时间吸收能够利用的知识，拓宽自己的知识范围，进一步丰富自己的知识

体系，将学习到的知识运用到实际中去，将业务交流的能力加强。

四、工作目标

1、真诚的对待每一个客户，拥有自己的忠诚的客户，达成互惠互利的合作。

2、每个月要增加1个以上的新客户，为自己的业务添砖加瓦，记下有哪些潜

在的客户，为开展新业务奠定基础。

3、在与客户达成交易之前，从多方面了解客户的需求，在当时的状态时什么

样的，做好准备的工作才会有更高的几率成功。

4、加强对于自己姿态，语言的学习，在与客户交流留下好的印象，为公司树

立一个好的形象。

5、对一周的工作有一个小结，每一个月有一个总结，找到自己在工作出现的

问题，在工作还有什么不到位的地方，提醒自己不会再去犯错误，争取每一个细节

都做好。

6、在去年我没有做到对公司产品的了解，对自己不够自信，所以任务完成的

不够理想，因此在今年我要建立起自信心。经常对自己加油鼓励，使自己拥有一个

积极乐观的工作态度，来面对工作中的种种挫折与磨练，完成上级下达的任务。

7、和同事有一个信息的交流，一起探讨进步的方法，吸取别人的经验，加强

自己的业务技能。

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年销售部门年度工作计划2

一、市场开拓

根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才

能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行

业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明

显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司

现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区

域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一

要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的

市场。

二、产品销售

根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情

况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各

个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高

销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队

素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激

励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖

店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。

三、客户管理及维护

针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁

店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文

化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加

大力度传播。了