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年度销售目标计划书

年度销售目标计划书篇1

这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名(我们做了个

网站叫东家网，有个重要的内容就是给网上所有的店铺排名。这些店铺获得排名的

前提是有信用记录的才可以排，把每一小类的前10名左右排出来)

第一、第二的大卖家实际接触时，发现他们的实力和想象的差了很远，大

多是一、二个人。大部分的店主是女性，她们对自己现在的状况已经是很满足了。

她们对什么发展计划一点兴趣也没有。

但我觉得这个计划的可行性太好了，而且现在进入花的成本很少，就象当

初陈天桥进入网络游戏时一样，现在要进入网游那就是门坎太高了。我把这个计划

发出来，只要有一定实力的商家也可以操作这个项目。只要把这些联合的卖家当做

是你一家就可以了。实际上我本人把这个成型的计划做出来，是我下海3年来一直

摸索的结果，我不忍心这个计划就这样消失了。现在把它发出来，希望可以获得共

鸣。我在下海之前一直在某事业单位做个科室干部。期间也办过实体，开过店。欢

迎大家给我留言。

一、计划概要

目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求

时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货

到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最

不利的有三大因素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。现在，我们

的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占领商

业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者

得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器

等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合

作，打入家庭宽带用户。

第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没

有的中国特色。

第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，

而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，

网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由

几个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下针对

网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加

盟，一个网吧一天销售2000元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的

销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。

更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那

时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。

二、计划的具体实施

我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家

各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的

总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进

时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和

责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建设方案：①和宽带接入商合

作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们

可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽

带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手

段。②和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的

情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的

行列。这个市场是个空白。如果先进入，先发优势，不言自明。③通过传单的形式

让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法，

非常有实效。④前面的步骤完善后，可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店

的，我们可以提供批发价，他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店，让

他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端

上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的

网上销售店。

三、总公司的运作

1、由总公司确定招商的计划，并执行向网吧招商的工作，并具体负责和

宽带接入商的谈判。