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市场拓展体系方案
依据《南京久和物业管理有限公司发展概要》,在未来5年内，拓展经营部特制定如下
方案：
一、拓展发展目标
1、定位
□面积定位：住宅项目建筑面积不少于5万M2，,写字楼等商业项目建筑面积不少于
8000万建筑平方米。
□赢利定位:接管任何物业类型项目必须具备较强的赢利能力,能够做到基本的支付平
衡.
拓类别拟收费标准
展多层0.5(标准三级）
目高层0。9（标准二级）
标后勤1.5（市场协商）
□品牌定位：积极争取拓展各种物业类型有一定代表性项目，并在管理定位上塑立物
业类型品牌管理的核心要求。
□领域定位:中高档市内交通便利型住宅、商业不动产项目、大型企业后勤（包括工业
园区）.
□战略定位：在物业管理市场不成熟的前提下，不求多，只求精，以达到培养品牌和
业务建设的目的；而在物业管理市场相对比较成熟的前提下,可以适当依据品牌和义
务多年的经验和资源，对外进行拓展。
□原则定位:
1、综合楼（高层)面积少于20000平方米项目不接，小区(多层）面积少于50000
平方米项目不接;
2、物业管理费用过低的不接；
3、业主委员会非原则问题与物业公司纠缠不清的项目不接（限于成熟小区）；
4、维修基金不足或不到位的项目不接（限于成熟小区）;
5、物业管理配套设施不全,后续管理需要投入大量资金的项目不接；
6、档次过低的项目不接；
7、曾因工程问题引起业主公愤、被媒体多次负面爆光、在业内造成不良影响的开
发商的项目不接；
8、开发商或大产权主超过二家的项目不接;
9、公司资源配置达不到客户满意要求的项目不接。
2、区域原则
□南京市:江宁开发区、沿江开发区市内（二次高档物业）
□江苏省内其他城市：连云港淮阴等一些经济发达的小城市
□湖南长沙：长沙市内及开发区
□南京周遍地区：安徽马鞍山等经济发展态势很好的二级城市
3、阶段目标量化（本目标为单独集团外拓展数字）
2
□2006年—-2007年：两年内总建筑面积不少于20万M优秀项目
2
□2008年——2010年：三年内总建筑面积不少于30万M优秀项目
二、组织构造
1、组织架构
总经理
市场部
组社品对
区牌外
经建拓
营设展
2、人员配置
本着机制高效、节约成本的原则，在人员配置上必须选择一定的综合型复合型人才，
并在物业管理行业具有一定的阅历、独特的见识、优秀的适合物业管理市场的眼光。
总经理
市场部经理1人
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