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中石油成品油市场竞争策略研究

内容提要

近年来国际石油价格持续局高不下,国内成品油价格一涨再涨,使得国内

成品油市场备受瞩目。随着中国入世保护性条款的到期,国内石油、石化两

大

集团加大了销售网络建设的力度,社会加油站则不断上书政府反对垄断,国

内

成品油市场烽烟四起,竞争日益激烈。

中石油作为国内最大的石油企业,其发展战略目标是向世界级石油公司迈

进。但是,石油企业实现利润的最终环节??成品油销售却是其众多业务中的

薄弱环节。因此,如何提高成品油销售企业竞争力,打造在成品油销售市场上

的竞争优势是中石油面临的重要课题。

本文认为,中石油要实现资源优势向创利优势的转变,仅仅通过收购加油

站、扩大销售网络是不够的。而是要从企业能力、价值链优化整合、市场定

位、营销策略等方面进行全面分析,提出全面的竞争策略。

本文主要分四个部分来进行阐述:第一章,介绍中石油的基本情况,对其

与国内外主要石油公司的差距进行分析,发现其经营上的薄弱环节;第二章,

对国内成品油市场进行分析,包括行业发展历程、市场现状和发展预测。在

市

场发展预测中,主要考虑了宏观经济、价格体制、环境保护、外资进入等因

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素

对成品油市场的影响;第三章,对中石油成品油销售企业进行企业能力和价

值

链分析,发现其在上述方面存在的缺点和不足;第四章,根据前面的分析,确

定中石油的竞争策略,包括市场定位、企业能力提升、价值链优化整合和营

销

策略。关键词:中石油、成品油、竞争策略

目录

前言1

第一章中石油竞争力现状..2

第一节中石油概况2

第二节中石油与国外主要石油公司对比分析.4

第三节中石油与中石化对比分析8

第二章国内成品油市场状况及其发展预测..9

第一节国内成品油销售行业发展历程.9

第二节国内成品油市场状况10

第三节国内成品油市场发展预测.13

第三章中石油成品油销售企业能力及价值链分析.17

第一节成品油销售企业管理体制.17

第二节成品油销售企业能力分析.18

第三节成品油销售企业价值链分析20

第四章成品油市场竞争策略.26

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第一节提升企业能力27

第二节优化整合价值链28

第三节成品油销售企业战略定位.31

第四节成品油销售企业营销策略.32

论文摘要..I

ABSTRACTIIII前言

成品油销售是石油企业实现利润的最终环节,也是关系到石油企业能否实

现利润最大化的重要一环。在高额利润的驱动下,国内成品油市场上的竞争

日

益激烈。随着我国入世保护性条款的到期,国际石油公司纷纷抢滩中国成品

油

市场,形成了国内两大石油公司(中石油和中石化)、社会加油站和国外石油

公司三方面力量角逐较量的竞争格局。

纵观国际大型石油公司,他