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工作计划措施销售范文6篇
工作计划措施销售范文6篇
对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公
司树立更好的形象。下面是由小编为大家精心整理的工作计划措施销售,仅供参
考,欢迎大家阅读本文。
工作计划措施销售(篇1)
2023年上半年的工作结束了,我们即将迎来了下半年的工作,在开始前,做
好工作计划,会让今后的工作更加的顺利。
一、检讨与愿景
2023年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一
年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似
是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,
而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我
们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进
步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,
从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场
调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,
对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,
市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改
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变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作:
a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋向,提
出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情
况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市
场复制;
3、与销售部强强联合,成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服
务水平外,还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效
执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主
管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意
见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部
负责调整;对于会议讨论通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行
进度和效果。而公司的态度和做法,决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员:
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作,努力提高
管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、
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