网络-万创业个佳方案.pdfVIP

男士店A

都说女人的钱好赚，大多数服装厂家和商家将主要精力投入到女性市场，市场一直处于被忽略

的状态。国外不少厂商瞄准大陆市场的这一盲区，大力抢占市常他们通过，认为现代承受的

更大，再加上购物心理的，他们进商场时目标明确，不愿意浪费大量的时间寻找想要的物

品。因此，为开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳，这从专门的男士店的火爆可见一

斑，例如的“内酷”男士店。

男士店的投入不多，主要是铺面、装修和首次进货货款。各地铺面价格存在一定差异，但一般

5—10万元即可启动。店或自己开店都可选择。

开男士店选择品牌很关键。目前受国内男士欢迎的男士主要有两类。一种是日常型的，特

点是舒适、素雅、含蓄，以纯棉面料为主。另一类是造型夸张的。英国的Forbidden和的

Looksee等品牌面比较广，包括家居、、前卫等系列，价格从50—500元不等，尤其是Looksee，有几

百种品牌。国内的宜而爽、三枪等大众品牌也比较受欢迎。

因为针对目标顾客的特定性，男士店的选址很重要。选址要点是：闹中取静，交通便捷。虽然

“人气”很重要，并不一定要选择人流量特别多的主干道，太“旺”的地段反而不利于吸引顾客进门，但

交通一定要便利。店面最好选择在比较成商圈内，周围的年轻人相对较多的社区和公寓。面积在15—

25平方米就可，不需太大。地址要能描述明确，容易让顾客找到，这样才不会出现无效宣传的状况。也有

人选择商场的角落或柜台。店面整体风格以朴实、整洁为宜。

男士店的主要消费者是时尚前卫的年轻男士，但中年人也不少。另外，也占总客源的很大

比例。“内酷”等专卖店就专门针对女性者有一系列措施，效果不错。但店员最好以为主，

顾客会感觉和他们交流更为方便一些。

婴儿纪念品专卖店B

据第五次人口普查发布的统计公告，陆0—3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市里为1090

万，每年约有1750万儿诞生。也有相关公司的数据表明，大陆的母婴市场每年约有800亿元的市

场规模，婴儿纪念品作为分支市场之一，市场前景相当广阔。

政策使“6+1”型结构的家庭模式成为普遍，“小”无疑成为家庭消费的重心。有数据

表明，省会级城市的婴儿纪念品的平均消费水平达到300—500元，有些家庭还远远超过了这一标准。

目前市场上流行的婴儿纪念品包括：胎毛笔、胎毛画、手足秀等。胎毛画是将婴儿娇憨可爱的形象

和属相卡通相结合，再用其胎发经过织绣制成工艺品。手足秀是将孩子的小手小脚取印，用高分子材料灌

注成立体模型，配以各种卡通图形和父母的祝福语，画面上孩子的和掌纹都清晰可辨，具有很高的家

庭纪念意义。这些产品的制作工艺现已日趋成熟，根据材质的不同，价格也各异。

如果选择加盟方式，这门生意对技术的要求更加简单，比较适合初次创业的经营者。初期投入经费

也不多，以一家门店的投入标准为例，5万元即可开业。

此类门店一般选择在大型医院（尤其是妇儿医院）旁，附近最好有大型社区，这样便于进行集中的

市场宣传。宣传方式以招聘业务员，实行散发宣传册的一对一方式为佳。例如，业务员在见到抱小孩

的家长时，先不谈制作纪念品，可以从“理发”入手，譬如“宝宝长的真可爱，不过，头发有点长了”，

拉近与家长的心理距离；到医院派发资料的时间最好选在下午6点到7点之间，此时是产妇吃饭和家人来访

的时间，成功率会比较高，但一定要注意别打搅产妇休息，以免招人。

采用优质、服务，才能创造口碑效应。口碑相传的力量很大，要