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联网营销下高效天然气市场营销方针

天然气联网营销已经成为川渝地区天然气市场的显著特征。联网条件下，川渝地区天然气市

场正发生深刻的变革，为适应天然气联网营销的要求，提高天然气利用效益，需要深入分析

天然气联网营销的根本特征，及其对油气生产供应企业营销环境产生的重大影响，探讨联网

条件下培育高效天然气市场的途径和措施。

1天然气联网营销及其开展趋势

1.1天然气联网营销的含义及特征

天然气联网营销是在天然气骨干管网互联互通支撑下，天然气产气区和消费利用市场相互协

调生产销售方案、统一调配气源供应与调峰需求的天然气产〔购〕输销上下一体联动的天然

气销售模式。天然气联网营销是在我国天然气骨干管线形成全国性的覆盖网络和大量购进境

外气背景下，形成的以气源供应多元化，管网覆盖全国化、产气区和利用市场一体化为根底，

以天然气生产、管网运行、市场开发和消费利用互联互通、统一协调生产销售方案和统一调

配气源供应为典型特征的一种天然气网络化销售形式【1】。

1.2川渝地区已经进入天然气联网营销时代

目前，西气东输一二线、陕京一二三线、忠武线及其反输线等我国天然气骨干长输管网已将

川渝、陕甘宁、塔里木、青海和东北5大天然气产气区连接起来，形成“两纵五横六区域〞

的供气网络；而中亚、中缅进口气也将与国内川渝、长三角、珠三角等主要天然气消费市场

全面对接，全国统一的天然气市场正在快速形成过程中，天然气联网营销已经成为我国天然

气营销开展的必然趋势。2021年4月，中亚天然气经忠武线返输成功进入川渝管网系统销

售，川渝地区开始与全国骨干管网系统联网；2021年，中卫到贵阳联络线与西南油气田北

外环管线连通后，川渝地区将全面进入天然气联网营销时代。

2天然气联网营销对川渝油气企业经营管理的影响

2.1天然气生产压力减轻，但供应不确定性增大

受强劲的市场需求推动，近年来川渝气区天然气产量稳步增长，为区域社会经济开展做出了

巨大奉献。但是相对于产量快速增长，市场需求增长速度更快，每年200×108m3的产量依

然不能完全满足川渝地区旺盛的市场需求，供需缺口持续拉大。联网营销后，每年大量外购

气进入川渝地区销售，不仅供气紧张局面得到根本改善，而且将极大减小气田过度开采的压

力，延长气井的稳产期。但是，天然气联网营销也增加了天然气供应的不稳定性。进口管道

气容易受地缘政治和国际关系影响，非常容易出现供应中断风险。国内其他产气区气源也可

能因自然灾害或是地方利益驱使出现暂时性的供应中断。在此情况下，如何保障川渝地区天

然气的持久稳定供应，如何协调生产、销售和应急保障是联网营销必须思考的问题。

2.2营销方案风险性增加，供气调配难度加大

联网后，外购气大量进入川渝管网销售，由于气源多元化和可调配天然气供应量增加，增强

了川渝地区天然气营销方案编制和削峰填谷措施的灵活性，减轻了油气生产供应企业营销管

理压力【2】。但是气源多元化，供应规模扩大，加之总部对全国统一调配指令，天然气营销

也面临新的压力和挑战。一是外购气的不确定性将影响川渝地区销售方案和供气保障程度；

同时集团总部调配方案和全国形势开展也会增加川渝油气生产企业销售方案的不确定性；三

是现有的天然气销售合同形式对供需双方的约束性较差，外购气是照付不议的购置方式也增

大了川渝天然气销售方案的不确定。所有这些因素都使油气企业编制营销方案的难度增加，

供气应急调配难度加大。

2.3自产气与外购气博弈，影响市场开发的持续性

联网营销条件下，川渝天然气市场与全国市场具有很强的联动性，川渝地区天然气销售量不

再完全由自产气决定，而是取决于全国天然气市场整体调度情况，全国天然气市场的供求变

化将对川渝市场开发产生较大影响，市场开发因气源稳定情况和全国总体调配情况而出现一

定的不确定性风险。按目前天然气销售形势要求，进口境外管道气要优先销售，势必要挤压

自产气的销售空间，给自产气市场开发造成不利的影响。此外，外购气价格高于自产气格，

自产气与外购气存在较大价差，使得天然气顺价和推价存在一定困难【3】。因此，既要保证

川渝地区经济社会开展对天然气的总量需求，又要确保天然气产销方案和协调，特别是保证

自产气和外购气比例协调以促进天然气顺利销售，这对川渝油气企业市场开发是一个巨大的

挑战。

3联网营销下培育高效天然气市场的途径

3.1建立协调开展机制，打造和谐营销环境

天然气产输销一体化的特性决定了天然气生产供应企业与政府和用户之间存在着相互依存

和相互支持的关系。作为特殊商品的营销，天然气生产供应企业必须在完成销售任务和销售

利润的同时，积