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企业管理中的SWOT分析方法解析--第1页

分析方法解析

S(Strength优势）是组织机构的内部因素，具体包括:有利的竞争态势;充足的财政来源;

良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量;市场份额;成本优势；广告攻势等.

W（Weakness弱势）是指在竞争中相对弱势的方面。也是组织机构的内部因素，具体

包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术;研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积

压;竞争力差等.

O（Opportunity机会）是组织机构的外部因素，具体包括:新产品；新市场；新需求；

市场壁垒解除；竞争对手失误等。

T（Threat威胁)也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多;

市场紧缩；行业政策变化；经济衰退;客户偏好改变;突发事件等

外部环境：

潜在外部威胁(T）:市场增长较慢竞争压力较大不利的政府政策新的竞争进去行业替代

产品销售额正在逐步上升用户讨价还价能力增强用户需要与爱好逐步转变通货膨胀递增及

其它

潜在外部机会（O)：纵向一体化市场增长迅速可以增加互不产品能争取到新的用户群有

进入新市场或市场面的可能有能力进入更好的企业集团有同行业种竞争业绩优良拓展产品

线满足用户需求及其它

内部条件：

潜在内部优势(S）:产权技术成本优势竞争优势特殊能力产品创新具有规模经济良好的财

务资源高素质的管理人员公认的行业领先者买主的良好印象适应力强的经营战略其它

潜在内部劣势（W）：竞争劣势设备老化战略方向不同竞争地位恶化产品线范围太窄技

术开发滞后营销水平低于同行业其他企业管理不善战略实施的历史记录不佳资金拮据相对

竞争对手的高成本及其它分析因素

运用各种调查研究方法，分析出企业所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力

因素.外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境中直接影响企业发展的有利

和不利因素,属于客观因素.内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是企业在其发展中

自身存在的积极和消极因素，属主动因素。在调查分析这些因素时，不仅要考虑企业的历史

与现状，而且更要考虑企业未来的发展.

SWOT分析方法步骤

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一、构造矩阵

将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序构造SWOT矩阵。在这个过程

中,要将那些对企业发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出

来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排在后面。

机会(SO）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模

式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时,可以采取

该战略。例如良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配

以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件.

机会(WO）战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。存

在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点.

威胁（ST）战略是指企业利用自身优势,回避或减轻外部威胁所造成的影响.如竞争对手

利用新技术大幅度降低成本,给企业很大成本压力；同时材料供应紧张,其价格可能上涨；消

费者要求大幅度提高产品质量；企业还要支付高额环保成本等等，但若企业拥有充足的现金、

熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优势开发新工艺,简化生产工艺过程，

提高原材料利用率,从而降