《销售管理》自测题-题库-章节练习题.docVIP

第1章制定销售计划

一、单项选择题

1．（）是销售管理的基石。

A、销售计划B、销售预测C、销售配定额D、销售预算

2．销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。

A、销售计划B、销售预测C、销售定额D、销售预算

3．销售计划是指在进行（）的基础上，设定销售目标额。

A、销售分配B、销售预测C、销售定额D、销售预算

4．在预测实践中，（）常用于产业用品、中高档耐用消费品的销售预测。

A、时间序列分析法B、经理意见法

C、销售人员意见汇总法D、购买者意见调查法

5．下列选项，不属于销售人员意见汇总法的优点的是（）。

A、简单明了，比较容易进行

B、预测值可靠性较高，风险较小

C、企业的总体规划充分了解

D、适应范围广

6．（）是最常用、最重要的销售定额。

A、销售量定额B、财务定额C、销售活动定额D、综合定额

7．最容易、最经常使用的设置销售量定额的方法是（）。

A、以该地区现在的销售量为基础，以市场可能增长的百分比来确定当年的定额

B、以该地区过去的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的定额

C、以该地区过去的销售量为基础，以市场应该增长的百分比来确定当年的定额

D、以该地区现在的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的定额

8．下列销售定额中，不属于财务定额的是（）。

A、收入定额B、费用定额C、毛利定额D、利润定额

9．（）强调企业应更重视利润而不是销售量。

A、销售量定额B、财务定额C、销售活动定额E、综合定额

10．以下不属于销售预算主要作用的是（）。

A、激励作用B、计划作用C、协调作用D、控制作用

二、多项选择题

1．下列选项属于销售计划内容的有（）。

A.进行执行控制B.制定销售策略C.分配销售定额D.进行销售预测

2．下列选项属于企业制定销售计划的依据的有（）。

A.社会经济发展现状B.行业发展现状及动态

C.企业的总体计划D.竞争者的销售管理能力

3．销售预测的定量预测法包括（）。

A.经理意见法B.市场调查法C.时间序列分析法D.回归分析法

4．下列属于销售定额的类型的有（）。

A.销售人员定额B.财务定额C.销售活动定额D.销售量定额

5．分配销售定额的方法有（）。

A.时间别分配法B.地区别分配法C.产品别分配法D.客户别分配法

6．确定销售预算的方法有（）。

A.销售百分比法B.标杆法C.边际收益法D.目标任务法

答案：

单项选择题

1A；2A；3B；4D；5C；6A；7C；8A；9B；10A

多项选择题

1.ABCD；

2.ABC；

3.CD；

4.BCD；

5.ABCD；

6.ABCD

第二章划分销售区域

一、单项选择题

1、销售区域设计的首要原则是（）。

A、可行可靠B、公平合理、机会均等C、富有挑战D、细节具体、方便实践

2、区域设计的第一步是（）。

A、选择控制单元B、确定客户的分布和潜力

C、合成销售区域D、调整初步设计方案

3、市场区隔化要遵循一定的原则,对每项原则都要有清楚的认识,以有利于对区域市场进行开发。“客户购买哪些产品?”这是（）原则。

A、交易主体区隔B、购买动机区隔

C、交易客体区隔D、购买时机区隔

4、采用（），既有利于企业对销售费用的控制,又可以让销售人员有一定的灵活性。

A、销售人员自付费用B、无限额报销制度

C、有限额报销制度D、组合