汽车营销课设报告 ——东风本田.pdfVIP

汽车营销课程设计报告

题目东风本田汽车市场营销研究报告

系别：经济管理学院

专业：工商管理〔汽车营销〕

班级：T953-3

学号：20210530314

学生XX：许仕林

指导教师：姚丽萍武少玲

教师评语：

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日期

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目录

一、东风本田公司简介4

二、东风本田的环境分析4

〔一〕宏观环境4

〔二〕微观环境6

三、东风本田的市场竞争分析7

〔一〕企业市场竞争7

〔二〕产品市场竞争7

四、东风本田产品的消费行为分析9

〔一〕东风本田的主要消费群体和业务市场的特点9

〔二〕东风本田的购置者行为特征及影响其购置的主要因素10

五、目标市场研究11

〔一〕东风本田目前的产品情况简介11

〔二〕东风本田产品的细分市场分析11

六、东风本田的产品策略分析13

〔一〕东风本田的产品组合13

〔二〕东风本田的产品分析14

七、东风本田产品的价格策略分析16

〔一〕东风本田产品价格走势16

〔二〕东风本田的组合价格策略：17

八、东风本田的渠道策略分析17

〔一〕东风本田销售渠道模式17

〔二〕东风本田销售渠道的利弊分析及对策18

九、东风本田的促销策略分析19

十、东风本田的效劳营销策略分析21

十一、实践调查情况及感受21

〔一〕调查的根本情况21

〔二〕调查的感受22

十二、附件22

附件一：东风本田XX俊雷店销售员问卷调查22

附件二：消费者调查问卷23

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东风本田汽车市场营销研究报告

一、东风本田公司简介

东风本田汽车是一家由东风汽车集团股份与日本本田技研工业株式会社各

出资50%共同组建的整车生产经营企业。公司成立于2003年7月16日，注册资

本2.5亿美元。公司现有员工4179人，占地面积76万余平方米，建筑面积21.9

万平方米。2021年10月，东风本田汽车第二工厂乘用车工程得到了国家发改委

的批准。东风本田工程总投资由原有的7亿4334万美元增加到16亿2189万美

元。

公司成以来，快速开展，经营质量持续看好，连续3年销量增长超过100%，

随着生产能力逐步扩大，产品趋于丰富，销售网络日渐形成，目前，公司在全国

拥有256家销售效劳店，销售满意度在J.D.Power亚太公司2007年9月中国

新车满意度调研中名列第二。与此同时，在J.D.Power亚太公司2021年中国

新车满意度调研〔IQS〕报告中位居国内汽车企业第一名。东风本田将遵从中国

汽车产业开展政策，逐步成长为QCD具有国际竞争力的大型乘用车企业。

二、东风本田的环境分析

〔一〕宏观环境

1、政治环境

改革开发以来，我国实行的社会主义市场经济体制，政企分开，市场成为买

方市场，决定车企存亡的主导者是市场。国家于1994年公布?汽车工业产业政

策?、2004年又公布?汽车产业开展政策?，以求把我国的汽车行业成为我国的支

柱产业，鼓励汽车私人消费。这些都有助于各大汽车厂商的开展。

就意识形态来说，进入新的世纪，公众对东风汽车公司与日本厂商的合作没

有过多在意，对合资品牌的价值观有一种积极的态度，这对东风本田在中国的开

展至关重要。

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2、经济环境

按照国际货币基金组织〔IMF〕公布的数据