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松下公司招聘活动分析(总

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1、松下公司在这次招聘活动中采用了哪些方法各种方法有

什么优点和缺点

第一回合：简介。这一回合的考察过程对招聘方来说是简单而轻松地，是成功的招聘环节

之一。

第二回合：组织团队。

第三回合建立团队。这一环节对应聘者和主考官来说都是失败的环节。

第四回合挑选产品。对市场敏感程度进行考察。

第五回合市场推广。考官定下游戏规则，应聘者没有关注。使这一环节对应聘者来说是失

败的环节。

第六回合等待和第七回合：逐一面谈。

优点：总体而言，松下这次设计的面试是成功的。从公司战略高度、用人文化

和策略出发，根据胜任力模型、工作职责、任职资格设计面试，所以才能成

功。此次面试成功地考察了应聘者的知识、能力素质、技能和个性等方面，抓

住了重点。

缺点：耗费较大、有些面试设计的回合没有按预期完成，使考核应聘者某一方

面或某几方面成为空谈，比如没人能回答和关注竞争者信息，就不能回答谁的

组织结构的问题和好处，失去了考核应聘者业务熟悉度的机会。而且，如果出

现这类情况，应该和招聘团队及时沟通，在以后的回合设计补充措施，达到考

核上一回合没有完成考核内容，提高招聘过程的效率。此外，在等待阶段对所

有选手的各个回合表现进行汇总、分析、评价、排序，最后淘汰一部分人后进

行逐一面谈的效率将会更高。出现这些问题在于面试设计者的方案设计仍然没

有考虑全面，只有单一面试目标就是招到合适人才，但是运用简单、高效、省

时省力的方案招到合适的人才才是更好的方案。

2、为什么松下公司要采取这些方法

第一回合：简介。采用了自我简介的方法，是结构化面试常用部分，考察了应

聘者的口头表达力、个性开放性程度、心思缜密性和捕捉信息的能力（也就

是，对信息的敏感程度）。不涉及工作职责能否完成的考核，对任职资格中的

优秀的口头表达能力和胜任力中的对市场信息敏感度有一定考察。

第二回合：组织团队。无领导小组面试方法。这一部分要看哪一个团队在没有领导的情境

下能够有效地完成布置好的任务。在这里必然会出现两种情况：一是从头至尾该团队就没

有领导乱作一团（第二组），另一个是团队会产生一名领导来带领大家朝目标前进（第一

组）。这是一个考察分工合作能力、团队合作精神的好办法。同时，该任务是有考察目标

的，包装自己的团队就像包装一个产品一样，这种包装的过程就是设计产品方案的过程。

在这一回合中还有“纸团”这一细节问题，进一步考察了应聘者对细节的把握、对每一个信

息的感知力以及责任感。因此，这一回合的考察涉及了工作职责中的产品方案设计初步能

力、任职资格中的对市场信息把握能力以及最重要的胜任力中的团队合作精神、分工合作

能力。这一回合招聘方则需要把握面试方向、控制面试过程，要费力费时。

第三回合建立团队。建立团队在此面试

是指画出市场部组织结构，描述所需职位、职位功能和能力要求。两个团队分别忙碌各自

的事情，没有把握对方的信息当作一种资源来利用。同时，各队也没有倾听各自的方案，

然而，倾听是有效沟通的必备素质，这样看来这批应聘者的信息把握能力、运用有限资源

的能力和沟通能力都存在问题。在没人能对第一组的组织机构做出评价的时候，松下设计

的这一环节是失败的。原因在于，主考官预测应该会有人关注或捕捉他人信息，进而回答

出机构设计的好与坏，以此来评价应聘者对市场部工作职责熟悉程度和对市场业务的认知

深度、广度，但是没人能回答。

第四回合挑选产品。对市场敏感程度进行考察。市场人员关注竞争产品信息是其最基本的

素质。那么这一节的考核再一次失败。主考官这个阶段没有对产品方案进一步考核，则使

用了不关注对手信息一票否决方案的做法有欠妥当，但是这符合松下公司用人策略，松下

更多的关注人品和吃苦耐劳、积极热情的冰山下的部分，而不会过多关注技能方面。

第五回合市场推广。考官定下游戏规则。市场推广中涉及宏观经济、政府部门、竞争对手

设计的各种规则、潜规则，缺乏对市场动态、规则的宏观把握是失败的市场推广人员。市

场推广方案的可行性、执行度受到质疑是必然的。这一环节考察应聘者工作职责中的研究

市场的宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及