八章收入与分配管理零基础cwgl jy0801.pdfVIP

第八章收入与分配管理

第一节收入与分配管理的内容

一、收入与分配管理的流程

二、收入与分配管理的内容

（一）收入管理

收入一般包括销售商品收入、提供劳务收入和让渡资产使用权收入。

销售收入是企业收入的主要构成部分。销售预测分析和销售定价管理是收入管理的主要内容。

1.销售预测分析——定性预测和定量预测

2.销售定价管理——基于成本定价和基于需求定价

（二）分配管理

本章所指利润分配管理是对净利润的分配。主要内容包括：

1.弥补以前年度的亏损（连续五年未弥补的亏损）

2.提取法定公积金

3.提取任意公积金

4.向股东（投资者）分配股利（利润）

第二节收入管理

一、销售预测分析——确定销售数量

（一）销售预测的定性分析法（非数量分析法）

由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况和发展趋势作出预测的一种分析方法。

该方法在预测对象的资料不完备或无法进行定量分析时使用。具体包括员判断法、专

家判断法和产品周期分析法。

（二）销售预测的定量分析法（数量分析法）

定量分析法一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。

趋势预测分析法主要包括算术平均法、平均法、移动平均法和指数平滑法。

因果预测分析法常用的是回归分析法。

1.算术平均法（适用于每期销售量波动不大的产品销售预测）

【例题】某公司2005－2012年的产品销售量资料如下：

年度20052006200720082009201020112012

销售量（吨）32503300315033503450350034003600

要求：根据以上资料，用算术平均法预测公司2013年的销售量。

根据算术平均法的计算，公司2013年的预测销售量为：

2.平均法（适用市场变化较大的情况）

【例题】某公司2005－2012年的产品销售量及权数如下：

年度20052006200720082009201020112012

销售量（吨）32503300315033503450350034003600

权数0.040.060.080.120.140.160.180.22

要求：根据以上资料，用平均法预测公司2013年的销售量。

根据平均法的计算，公司2013年的预测销售量为：

3.移动平均法（适用于销售量略有波动的产品预测）

【例题】某公司2005－2012年的产品销售量资料如下。

年度20052006200720082009201020112012

销售量（吨）3250330031503350345035003400