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国际贸易方式与贸易手段

国际贸易中，除了传统商品的进口和出口外，还包括资金、技术、和劳务的进出口，国际经济合作，

科学技术的交流等。包括有形贸易〔VisibleTrade〕和无形贸易〔InvisibleTrade〕。

§1国际货物贸易方式

一、货物贸易方式

〔一〕、包销

卖方通过签订包销协议在特定地区和期限内，给予国外客户销售指定商品的专营权利。

条件：有一定的销售根底，有前途的；在市场有一定的占有率的、

〔二〕、代理

卖方给予国外客户在特定的地区和在一定的期限内，享有代销指定商品的权利。

1、总代理有权代表委托人签订买卖合同等商务活动。还可以参加非商业性的公益活动；

2、独家代理在约定的地区内享有指定商品专营权利的代理人；

3、一般代理不享有专营权的代理，其他权利和义务与独家代理一样。

二、不需动用国家外汇的货物贸易方式

〔一〕、易货贸易

在易货的根底上，把等值的出口和进口直接结合起来的方式。

〔1〕、以货换货的方式，不动用货款；

〔2〕、交换的货物相等，货物可用外汇支付，也可通过双方记帐的方式进行综合平衡。

〔二八补偿贸易

一般是指一方在信贷的根底上，从国外另一方主要习、买进机器设备、技术、原材料或劳务,支付货款

不是用现汇，而是约定在一定的期限内，用产品或其他商品或劳务，分期偿清货款的贸易方式。

①贸易与信贷相结合

②贸易与生产相结合，有时出口方会关心工程的进度，提供所需的零配件或技术援助。

③买方要支付货款和归还利息，对工程和产品有所有权，使用权。

具体方式：

①产品回购〔Buyback〕买方用进口设备生产的产品或相关的产品来归还货款；

②互购〔CounterpurchaseorParalledDeals〕，用双方约定的产品而不是用进口设备直接生产的产品来

归还设备的价款。

三、与生产和劳务结合的货物贸易方式

这类贸易方式有：来料加工、来件装配、进料加工、合资经营、合作经营、合作生产等等。

〔一〕、来料加工和来件装配

由国外厂商提供一定的原材料、辅料、包装材料、零部件、元器件等由我国生产单位按照对

方要求进行加工、装配成品，交给对方销售，我方按合同收取工缴费。

〔二八进料加工

也叫“以进养出〞。即进口原料经加工为成品后复出口，使其增殖外汇。这种贸易方式已占我国出口货

源的40%以上，在我国的出口贸易中占有十分重要的地位。

〔三八合资经营和合作生产

1、在中国境内的外国公司、企业和其他经济组织或个人同中国公司或其他经济组织共同

投资合营的企业。国家鼓励企业的产品出口，但也可以在国内销售。

2、合作生产

3、由国外厂商提供部份配件或主要部件，与国内厂商生产的其他零配件组装成一个完整的产品出

口，商标由双方共同商定。此类商品一般由外商全部销售或销售一部份。

四、展览与销售结合的货物贸易方式

〔一〕、国际博览会

世界著名的博览会有：意大利的米兰、法国的巴黎、里昂，奥地利的维也纳，德国的汉

诺威、莱比锡，波兰的波兹南，比利时的布鲁塞乐尔，芬兰的赫尔辛基等。

〔二〕中国出口商品交易会

始办于1957年，每年的春秋两季定期在广州各举行一次。

五、其他贸易方式

〔一〕、租赁

也叫租赁信贷，出租人把商品出租给承租人在一定的时期内使用并收取租金。如大型的

成套设备、电子计算机，飞机、轮船等。

〔二〕、寄售

先将商品运往国外，委托国外客户按照事先规定的条件在当地市场代为销售。货款由代售人在货物

售出后扣除佣金和其他费用后，汇交寄售人。但收汇时间长，收汇不平安的缺点。

〔三〕、招标与投标

招标人以公告或寄发招标单的形式，邀请投标人在指定的期限为递出实盘〔FIRM

OFFER〕，投标人在限期内填制标单，进行投标，最后由招标人按规定日期开标，选择其中最有利者成

交。

〔四〕、拍卖

由专门从事拍卖的机构在一定时间和地点，按照一定的规章，公开叫价竞购，由拍卖人

将货物卖给