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大区经理岗位职责

大区经理岗位职责1

岗位职责

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区

域市场开拓进行策划。

2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的

量化考核。

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为

公司制定销售策略及营销计划提供支持。

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的

落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负

责。

5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。

6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回货款

的完成。

7、根据费用利润规划，组织实施预算;调整并完善区域发展策略及渠道规

划;调整并完善促销策略;调整并完善产品拓展策略;调整并完善客户拓展策略;调整

并完善费用利润规划。

8、合理分配销售目标;合理分配费用预算，完善费用管理，降低各种业务

成本;合理组织人员;合理安排各项业务专项活动。

9、填写区域销售日报、周报、月报等，并按规定上报销售部。

10、完善销售综合信息的处理，每月综合销售信息的收集、整理与分析，

并上报销售部经理。

11、负责制订区域月度、季度促销计划，并报销售部审批，并组织落实促

销方案;及时了解各市场的促销活动落实情况，为各业务主管开展促销活动提供服

务与支持;优化促销方案，强化促销执行效率。

工作权限

1、具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。

2、具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

3、有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免建议权。

4、根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任

务细化到各地。

5、对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。

6、报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。

7、按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。

8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。

大区经理岗位职责2

区域经理是指拥有营销经验能力。或拥有成熟营销团队。或拥有成熟地

方、领域市场资源的个人或企业。

1、不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标。

2、在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其

分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估。

3、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目

标。

4、亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场

的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展。

5、勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向

上级提供宝贵建议。

6、根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导

下属建立当地销售队伍。

7、努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各

客户的组织结构运作水平。

8、在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激

励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力。

9、根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧。

10、在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

大区经理岗位职责3

1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析

及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行

销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出

现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的`重要程度，

审批客户资信额度，并