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外贸人自我提升必读的10本书籍

是否初入外贸手无足措？

是否不知道如何系统学习外贸知识？

是否做了很多年外贸仍没有突破？

是否多年之后仍然感到迷茫？

外贸这个行业，门槛是越来越低，竞争也是越来越激烈。要想

生存，要想自我发展更好，只有不断学习。不管你以前做的如何，从

今天起改变起来，用知识武装自己。

下面这10本书，书名你一定很熟悉，因为外贸大牛们已经强烈

推荐过N次，每本都是经典，每本都是干货满满！

『20XX外贸必读书籍』

1、《互联网+时代外贸新手成长之路》

编者著：莫伟雄

出版社：清华大学出版社

推荐指数：★★★★★

推荐理由：一部外贸新手到高手的成长史！

讲述了一位外贸“老兵”从普通外贸员到创立外贸企业11年外贸

经历，完全以实际操作为范例，阐述了外贸业务员的心态、外贸工作

流程、外贸业务与其他部门的相互联系、外贸销售的种种方法，以及

整个外贸营销思路和新的方向，最后对当下非常热门的跨境电商的相

关知识进行了分析。

2、《小小开发信，订单滚滚来》

编者著：薄如騦

出版社：中国海关出版社

推荐指数：★★★★★

推荐理由：开发信营销宝典！

包括“100最佳营销标题”、“外贸新手问答”、“外贸开发信实战

案例”等外贸开发必备之实战技巧。是国内关于如何写作英语外贸开

发信的首部专门著作，理论新颖，实践丰厚。突出特点是：不仅有系

统完备的深入分析研究，而且提供了大量的外贸实战案例，覆盖了外

贸领域的各种主要实际情况。

3、《金牌业务员找客户》

编者著：陈念祥，张思羽

出版社：中国海关出版社

推荐指数：★★★★★

推荐理由：24位金牌外贸业务员倾情打造

由中国海关出版社倾情打造的中国第一个外经贸图书品牌，本

书由24位行业领域内的佼佼者合著而成。他们在业务拓展上已经摸

索出了自己独到的经验和技巧，在寻找外国客户方面已经取得了很大

的成功。

4、《快乐外贸七讲》

编者著：朱芷萱

出版社：中国海关出版社

推荐指数：★★★★★

推荐理由：看了这本书，你会发现外贸并不难

这本书对于刚从事外贸或已经从事但一直没有突破的朋友们来

说，算是一个很好的导师，可以让你明确做外贸应该做的基本的事是

什么，对于迷茫挣扎的人也能帮助理清思路，同时还能得到一些解

决问题的方法和技巧。

5、《销售巨人》

编者著：【美】尼尔·雷克汉姆

出版社：中华工商联合出版社

推荐指数：★★★★★

推荐理由：专门用于大生意销售的技巧和工具

大订单销售权威教材（理论+实践），SPIN*Selling是一种向客

户提问的技巧和开发潜在客户需求的工具，它专门应用于大订单销售

且十分有效，是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。有超过一

半的全球5D0强企业用它来培训他们的销售队伍。

6、《你一定爱读的极简欧洲史》

编者著：约翰·赫斯特

出版社：广西师范大学出版社

推荐指数：★★★★★

推荐理由：一部“最短”的欧洲史

为什么欧洲对现代文明的影响这么深？它以极简练的文字，却

从不同的角度，把欧洲历史的精要述说透彻！简约不简单的“最短”

欧洲史！书中的一场引人入胜的探索，为我们梳理出欧洲文明所以能

改变全世界的各种特质。

7、《别告诉我你懂PPT》

编者著：李治

出版社：北京大学出版社

推荐指数：★★★★★

推荐理由：快速搞定老板和客户的新技能手册

此书不同于其他PPT书籍，并没有讲述如何加入动画、如何调

整艺术字等具体的PPT制作技巧，而是教你一种态度，一种让你爱

上自己工作的热情，一种提高团队战斗力的工作方式。它是基于PPT

之上的创意工作方法，不仅让你的PPT更加漂亮，还让你养成一种

正确的职