鞋店创业计划书.pdfVIP

鞋店创业计划书范文

一、企业介绍

这是一个自由的世界一个个性化凸现的时代人类个性化的体现首先也就是从穿

着上面体现出来因此彰显个性的另类鞋店应运而生。

1经营范围

本店致力于经营另类鞋品打造“新奇特”的鞋店特色商品为“稀奇古怪”的鞋

更好的将广大消费者对艺术、个性的最求转化成实际的商品这里没有您买不到的只

有您想不到的彰显个性飞扬青春另类鞋店为您打造属于自己的个性亮点让您走在时

代潮流的最前线

2鞋店开设

其一经营鞋店好的店名很重要不但能吸引客人更能打造品牌效应一个好记的顺

口的鞋店店名对于增加销售一定会有很大的支持作用其二门口的广告醒目让人们一

看就有进来看看的欲望力求留住每位顾客的好奇心。同样的一双鞋放在不同的店里

会有不同的效果所以装潢效果要让产品有视觉效果的档次其三灯光配置要非常明亮

让人感觉店的活力而且灯关要分区设计每一个区内的灯关效果不同例如情侣区灯关

效果要温馨浪漫这样对顾客更有吸引力。晚上门口的广告灯一定要明亮醒目成为街

边的注视点。吸引更多的顾客视线提高效益。

二、管理模式

1.经营理念顾客至上为顾客提供满意的鞋品力争满足每一个顾客对个性张扬

的要求没有最好只有更好。

2.鞋品选择和买进

3.选货时要注意选样、款式、品牌、数量要掌握当地市场行情出现哪些新品种

销售趋势如何社会存量多少

价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。鞋的品种要多款式、颜色等

多样化供顾客挑选鞋品陈列要分清休闲、时尚等区域。进货要适销、适量要编制

进货计划当然在进货过程中也可应变修改。进货时首先到市场上转一转、看一看、

比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货。

少进试销然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择余

地大。进货安排在每个星期的三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的但

只上部份新货一部份留着星期天上如果进入销售旺季三四天就补一次货至少保证每

周都要有新货上架以中档为主高档为辅高档点缀低档适量。

“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮不要等到差不多时间时再准备货品

提前半个月就可以先开始准备了要给自己有足够的安排时间才行

4.营销策略

(1)开幕促销正式开幕当天为招徕顾客办一些促销活动势不可免促销活动不外

乎打折、赠品及抽奖等三大类型。在开业当天给予顾客优惠的同时建议顾客能否在

鞋上做上本店的logo给予更大的优惠这样可以利用更少的资金宣传。同时在周围

小区散发些传单并且可以到附近高校传发。

(2)长期发展营销策略其一用赞美开场一个客人从头到脚都肯定有值得我们

赞美的地方。假如是老顾客我们可以表扬他她常常惠顾对我们的支持很大。作为一

个销售人员要学会在30秒内找到一个赞美哪怕长得很丑的顾客的方法。一个成功

的销售人员可以从许多的缺点当中找到一个长处来赞美。假如是男的顾客我们可

以赞美他的发型很有型他的嘴巴很性感他的脸型很迷人他的眼睛很有神他的衬衣很

好看他的手表很特别他的身高很标准他的篮球打得很棒他的裤子款式很流行他的皮

鞋很光亮他的运动鞋是名牌他长得很帅等等。

(3)假如是女顾客我们可以赞美她的头发很美丽她的皮肤很白她的脸蛋很可爱

她的鼻子很美丽她的睫毛很长她的耳环很精致她的项链很特别她的裙子好美丽她的

高跟鞋很流行她的休闲鞋穿起来很舒适她的男友长得很帅她的家景很好她的工作单

位不错等等。

其二主动咨询客人穿几码的鞋子。首先不要问客人你喜欢哪个图案。为什么

这样说呢因门店天天都在销售缺码的情况不能避免。余下图案鞋子的码数不一定有

眼前客人所需要的。所以一定要先问码数再推介图案样式这样可以提高成交机会。

其三店员自己根据自身特点穿着本店特色鞋品同时身上要搭配彰显个性潮流的

`元素。要使自己接受产品喜欢上这个产品再向客人推介产品。你自己本身就是一

个活广告往往可以激起客人的购买欲望提高客人的试穿积极性。

(4)现场销售策略

其一初次来店的惊喜可以免费赠送小饰物小挂件让顾客填一份长期顾客表做

客户数据库增加其下次来店的可能性。例如可以给第一次来店的新顾客赠送个性鞋

带。

其二不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜女人就更是如此了。店铺开张

大赚送、本店商品八折优惠也可以采用买一送一的策略送的货以滞销货为主过季货

为辅。

(5)管理策略

重中之重是要加强服务质量积极训练营业员的基本服务职能对顾客的服务态度

及服务宗旨。