南通农副产品网络销售发展对策研究.docx

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南通农副产品网络销售发展对策研究

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摘要：本文通过概括南通农副农村电子商务发展现状，总结目前农副产品电商的主要模式，提出南通农副产品电子商务发展的策略：进一步做好农副产品对接上海，扩大影响力、树立品牌意识，建立领导者品牌、强化标准建设，建立全程质量溯源机制、与休闲农业相结合，全面推动农村经济发展、与休闲农业相结合，全面推动农村经济发展、提升农副产品的附加值。

关键词：南通农副产品;对策;网络销售

1南通农副产品网络销售现状

电子商务在农产品领域的应用也开始起步，为农业发展注入了新的活力，创造了新的机遇，截至2018年6月，中国农村网民规模达2.11亿，农村网络零售额达12448.8亿元，农产品网络零售额达2436.6亿元（排名前三分别是水果21.4%、茶叶16.5%和坚果13.8%市场销售额。增速排名前三分别是水产品53.1%、蔬菜46.4%和奶制品45.5%），农村网店达到985.6万家（农村淘宝、拼多多、云集、有赞、赶街网），淘宝村达到2118个。

南通市政府大力支持发展农村电商，2018年出台了《全市大力发展农业农村电子商务全面推进“一村一品一店”建设实施方案（2018-2020年）》，积极引导各类农业市场主体开展电子商务，大力推进南通特色农产品线上线下馆建设，实施推广“一村一品一店”模式，以电子商务引领带动南通地方特色产业发展、农产品网络销售和农民致富，取得积极进展。南通应加快实施“互联网+农副产品”行动，支持新型农业经营主体开展电子商务，积极对接和服务上海，强化品牌意识，入驻南通特色农产品馆、苏宁“江苏馆”、供销社“地平线”等电商平台，推广应用微店、微信、手机APP等营销手段。

2农副产品电商模式

南通农副产品应抢抓红利，除了依托南通特色农产品馆、苏宁“江苏馆”等优势平台之外，还应主动运用云集网、拼多多等新兴的贴近百姓需求的社交电商平台，以其独特的社交电商模式、平台赋能、较低的客户开发成本，为农产品销售打开了新通路。拼多多依托社交平台大力发展电商，促进相同兴趣爱好的顾客聚集形成共鸣，帮助特定的小众商品寻求销售瓶颈。云集网采用电商社交模式，聚焦在农村深挖优秀农产品资源。

早期阿里巴巴、京东、苏宁三大电商巨头抢占农村市场，通过农村刷墙、农村淘宝、京东便利店等形式，将电商零售带到农村，同时借助廉价的移动电信网络宽带村村通工程，大量的技术流、资金流、人才流、物资流向偏远的农村地区集聚，日益发达的快递行业支撑着农村电商。随着手机等智能终端的出现，人人都是自媒体，平台卖家大幅度上升，共享经济迅速席卷中国大地，以网红直播、微商、朋友圈等为代表的新型社交电商平台呈井喷态势。人们纷纷利用自己的网络社交关系网，从原有的免费自带的流量开始起步，依托廉价的客户开发成本，抓住农村社交圈的特点，从身边的熟人开始社交，加之大家对绿色健康食品的重视，在很大程度上解决了对非标农产品的信任度，由此形成很大的市场增量。2018年频繁出现的社交电商，如各类团购平台的出现，尤其是以拼多多为代表“拼团”优惠等模式，吸引了很多农村地区中老年消费者网购，使更多消费者享受到网购的速度与便捷。

3南通农副产品发展策略

3.1进一步做好农副产品对接上海，扩大影响力

为进一步做好农业对接上海工作，促进我市农副产品销往上海市场，如上海市西郊国际农产品贸易中心、江杨农产品市场。2018年，南通销往上海的农副产品突破200亿元，占全市一半左右产量，南通已成为上海农副产品供给重要来源。在上海开设海门农产品直营门店，不仅是对接上海市场的需要，也是南通农业高质量发展的需要，更是南通品牌展示的需要。

3.2树立品牌意识，建立领导者品牌

南通是传统的农业大市，农特产品资源比较丰富，现有绿色食品84个、有机农产品232个，地理标志农产品11个。电商农产品的打造上要结合本土特色，充分挖掘西亭脆饼等传统品牌优势，做大规模，做响品牌。支持农产品结合文化旅游开展个性化营销，挖掘文化内涵，大宗农产品要突出“优”，特色农产品要突出“特”，提高产品知名度。推动知名电商平台与农业龙头企业、品牌农产品经营企业加强互惠合作，主动宣传推介南通品牌农产品，提升市场知名度，扩大线上销售份额。加大农产品品牌整合力度，保障“一村一品一店”持续健康发展，因地制宜发展特色产业，着重抓“一品”建设，提升“一品”的内涵，提高“一品”的品质，突出“村”的特色，打上“村”的烙印，通过上线销售，将资源优势转化为产业优势与经济优势。支持在天猫、京东等平台设立特色馆，利用品牌创造利益优势，增强区域农产品核心竞争力。

对于品牌推广来说，一方面望造一个品牌到底需要多少资全，许多网商心中无底，现在每年也许还有一些利润，若真正投入打品牌，可能要赔本赚吆喝;另一方面，塑造一个品牌需要哪些工作，网商也不清楚，