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销售生产实习报告10篇

销售生产实习报告篇1

一、实习目的

1、加强和巩固理论知识，发现问题，并利用这些知识分析

和解决问题。

2、锻炼自己的实习能力，适应社会能力和自我管理能力。

3、通过毕业实习了解社会，提高社会交往能力，学习优秀

员工的优秀品质和专业素养，培养优秀品质，明确社会责任。

二、公司概况

中和商贸有限公司总部位于济南康桥工业园，专业研发、生

产、销售清洁类日用百货，地级市以上级别的地区都有其分公司，

如沈阳、石家庄、烟台、淄博、济宁等。公司成立于20__年，

烟台公司员工数十人，销售总公司生产的产品。

三、实习内容

我在中和贸易有限公司做销售。我通过培训和实践学习熟悉

业务。公司首先对我们进行了基本的产品销售培训。负责培训的

人员首先向我们解释了产品的功能、成分和使用方法。在跟随师

傅的工作进行了几天的实际练习后，我开始熟悉销售流程。虽然

知识并不复杂，但要快速记住它却很困难。虽然整个训练过程很

简单，但是整个过程还是很辛苦的。我也深刻理解了工作和学校

的区别。经过培训，我正式开始接触销售。通过不断向客户介绍

销售过程，我了解到销售人员需要高度的热情和毅力。这些天的

销售工作提高了我的沟通能力，锻炼了我们的口才。在这一个月

的实习中，我接待了很多客户，也不断积累了自己的销售经验和

技巧。从一开始，我就觉得销售只是运气，没有技术含量。后来，

我才真正意识到销售是一门伟大的艺术。我也深刻地认识到，销

售行业必须遵循的首要原则是顾客就是上帝。不管顾客有多棘

手、多苛刻，他都必须尽可能地让顾客满意。在实习过程中，对

态度的要求也很高。首先，他们的乐器必须整洁，给人一种干净

的感觉。其次，他们必须有礼貌，脸上要有尽可能多的微笑，这

样才能保证员工的基本素质也能给顾客留下良好的印象。这也让

我深刻的认识到，无论在哪里工作，都要注意细节，因为细节决

定成败。

四、实习总结和收获

在实习期间，我也遇到了各种不同的客户，他们会用各种不

同的态度对待你，这就要求你有很强的应对能力。在实习期间，

我们不仅要面对客户，还要与同事和上级保持良好的关系。为了

得到每个人的认可，我们必须自觉地做事。两个多月来，在公司

部门领导和同事们的热情帮助和关心下，我取得了一定的进步。

总的来说，我觉得我还有以下几点不足：

1、强烈的意识形态和个人主义；

2、有时工作能力不够；

3、工作的主动性不够，工作的预见性和创造性不够；

4、业务知识经验不足，尤其是与客户的接触，沟通能力不

够扎实。

由于公司处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题，

如：员工管理混乱，职责不够明确，公司没有有效的激励机制，

导致一些员工的工作积极性和工作效率不高。公司产品库存复

杂，很多没有明确的数据，也没有销售预测和合理的库存管理。

这也会导致大量的产品积压和库存成本。由于电子产品的快速更

新，有些产品在积压后甚至会成为淘汰产品。造成了大量资金的

浪费。在库存管理方面，公司应该采用更加明确合理的库存管理，

准确记录每一个产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形

成完整的库存状态，这样也可以减少复杂性。手动操作节省人力，

提高效率，降低库存风险和库存成本。

在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习

期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身

存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是

亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我

拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

非常感谢您为我们提供这次实习机会，使我们在这次实习中

得到了提升。这次实习对我们以后的工作很有帮助。为我们指明

道路，我们的未来会更美好。我相信没有风雨怎么见彩虹。当前

的努力是为了将来的成功。机会属于那些时刻准备着的人。通过

这次实习，我对公司的运营和业务有了更好的了解，积累了一些

经验，为我以后的工作打下了基础。同时，我也意识到自己的不

足，比如英语不好，工作能力强；我也真切地感受到，只有理论

与实践相结合，才能发挥应有的作用，更好地指导实践。将实践

方法提升到理论高度，使理论与实践相辅相成；我也深刻理解了

书本上的理论知识与工作中的实际操作之间的差距。这些书是普

遍适用的，不能直接复制。面对现实中的具体企业，需要灵活处

理，有针对性的销售。就我目