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营销计划合集九篇

营销计划篇1

在新的一年将要来临之际，公司也有了一个新的销售的目标，根据我部门目

前的状况和发展的目标，制定了以下的工作的计划：

市场分析：民以食为天，中国餐饮业的发展非常的迅速，据统计，其增长率

要比他行业搞出十个百分点，现在我国的餐饮业正是迎来一个发展的高峰期，市

场的潜力很大，前景很是广阔。很多人也看中了这块蛋糕，纷纷挤进了这个行业。

263好吃网在__年以自己的资金优势很快了占领了部分市场，他们主要是依靠订

餐来获取利润，但中间环节有很多弊病是不好控制的；西安美食网一直做的很是

低调，目前的盈利主要是依靠和古城热线的合作；__年餐饮网媒的老大很有可能

是即将启动的吃家网，这个筹备了近一年时间，目标是半年内超越263好吃网，

这个的老板是餐饮行业的资深策划人士，掌握了大部分大中型餐饮企业资源，另

外他们的资金________是西旅集团。

在平媒方面，《西部美食娱乐》在提高了整体的广告价格，运营模式保持不

变；《三秦美食娱乐》依托省餐饮烹饪协会，但经营状况一直不是很好，发行量

也很少；《吃喝玩乐》是西旅集团自己的一份媒体，但给与的资金支持是一年，

从5月份开始要进入自负盈亏状态，虽然他们有西旅集团的资源支持，但编辑部

的人员都是从大众休闲媒体去的，缺乏行业专业人才和运营人才；《吃在陕西》

出了几期之后，经营比较困难，主要原因是他们的团队缺乏专业，主编在行业的

名声也不太好；《食品界》一直以来做的比较低调，在经营上主要依靠西饮集团

的支持，也算是西饮的一个内刊。(文中涉及到的竞争对手，大家可以根据自身

的实际来进行的修改)

我们的首先在域名上占了很大的优势，对于我们以后的长远发展很有帮助，

现在主要是我们没有专人去管理经营这块；杂志虽然是个新平台，新的挑战才更

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有意义，目前我们手头也掌握了一部分意向客户资源，并确定了几个合作伙伴。

根据以上情况，__年计划主抓以下三项工作：

一、销售业绩

年计划销售金额80万元。

根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完整可行的

销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各

个系统及个人，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业

绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专

题销售活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进

行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的

针对性活动，强势推进大客户广告投放。

dm刊物销售目标60万。20万。

dm刊物广告销售30万，是按照每月3万元的销售金额计算的，需要完成一

个封面(10000元)10个彩版内页(__0元)；其他30万元主要________与理事单

位的理事支持和其他版面销售。理事单位会费计划收取目标为20万，其他版面

合作销售为10万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。

第一季度：理事单位10万。dm广告收入5万，广告收入2万。

第二极度：dm广告收入8万。四五月广告主要________于餐饮、酒店、旅

游；六月主要________于休闲、旅游；组织特色餐饮旅游活动。广告收入4万。

第三季度：dm广告收入9万。主要________于饮料产品、休闲洗浴、旅游。

组织特色暑期活动和避暑休闲活动，广告收入8万。

第四季度：dm广告收入8万。主要______