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长隆水上乐园营销策划方案

一、背景分析

长隆水上乐园是中国最大的水上乐园之一，位于广州市番禺区，占地面积超过固定1.3平

方千米，是一个综合性水上乐园，集休闲、娱乐、健身为一体。长隆水上乐园自开园以来

就备受游客欢迎，但近年来随着水上乐园的兴起，市场竞争激烈，为了保持竞争力，需要

制定一套切实有效的营销策划方案。

二、目标受众分析

1.主要目标受众：家庭、年轻人、中小学生及他们的家庭成员；

2.次要目标受众：公司组织的团队活动及企业员工及其亲友。

三、营销目标

1.提高品牌知名度和形象：通过有效的营销策略和推广活动，提高长隆水上乐园的品牌知

名度和形象；

2.增加游客数量：争取增加每年的游客数量，实现年度的增长；

3.提升顾客满意度：通过提供高品质的服务和活动，提升顾客满意度，增加回头客数量。

四、核心竞争力分析

1.地理位置优势：长隆水上乐园位于广州市番禺区，交通便利，周边居民众多；

2.设施设备创新：长隆水上乐园引入了多个国际先进的水上游乐设施，提供多样化的游玩

项目；

3.优质的服务：长隆水上乐园注重服务质量，提供优质的服务，设立VIP服务及儿童服务

等。

五、营销策略

1.品牌推广

（1）展会推广：参加相关展会，展示长隆水上乐园的特色，并提供优惠折扣券；

（2）户外广告：在公交车站、地铁站等繁华地段投放长隆水上乐园的广告；

（3）社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布长隆水上乐园的优惠活

动和新闻，吸引更多粉丝关注；

（4）合作推广：与旅行社、酒店进行合作，推出长隆水上乐园优惠套餐。

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2.互动体验

（1）举办主题活动：定期举办节假日主题活动，在水上乐园内设有主题泳池，吸引游客

参与；

（2）推出会员计划：设立长隆水上乐园会员计划，提供独家福利和折扣，增加会员数量；

（3）特色节目表演：安排特色的水上节目和表演，吸引游客参观；

（4）开展亲子活动：组织亲子游戏和亲子比赛，增加家庭游客的互动体验。

3.提高服务质量

（1）培训员工：加强员工的服务技能和专业知识培训，提高服务质量；

（2）提供定制化服务：为顾客提供个性化定制服务，满足不同顾客的需求；

（3）设立意见箱：在水上乐园内设立意见箱，收集游客的意见和建议，及时改进。

4.价格优惠

（1）特价活动：定期举行特价活动，推出优惠门票和套餐；

（2）团购和联票：与电商平台合作，推出团购优惠活动和联票销售；

（3）免费试玩：为首次来访的游客提供免费试玩活动，吸引新客户。

5.合作推广

（1）企业合作：与企业进行合作，提供员工福利及企业团队建设活动；

（2）优惠套餐：与酒店、航空公司等进行合作，推出优惠套餐；

（3）旅行社合作：与旅行社签署合作协议，推广长隆水上乐园。

六、实施方案

1.品牌推广方案

（1）参加相关展会：每年参加国内外相关的行业展会，展示长隆水上乐园特色，提供展

会优惠折扣券；

（2）户外广告：在广州市核心商业区、公交车站、地铁站等繁华地段投放长隆水上乐园

广告；

（3）社交媒体宣传：在微博、微信、抖音等社交媒体平台发布长隆水上乐园的优惠活动

和新闻，吸引更多粉丝关注；

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（4）合作推广：与旅行社、酒店进行合作，推出长隆水上乐园优惠套餐。

2.互动体验方案

（1）举办主题活动：每年定期举办节假日主题活动，设立