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渠道销售工作总结报告5篇

当工作或进行到一定阶段或告一段落时，有的放矢需要我们来对

前段时期所做的工作认真地分析所研究一下，肯定成绩，找出问题，

归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步教育工作。年终工作总结

怎么写?年终工作总结和其他岗位的年终工作总结不一样，年终工作总

结的要求比较多，有很多要考虑的地方。总结怎么写大家知道吗?为帮

助大家钻研方便，报告我收集整理了渠道直销工作总结报告，希望可

以帮助您，欢迎借鉴学习!

电子商务平台销售工作总结报告1

半年来，__保险公司在下用省市公司准确领导下，依靠我子公司

全体员工的不懈努力，公司目前业务取得了突破性进展，下面紧密结

合我的具体主掌分管工作，总结上半年的成绩与不足。

一、工作思想

积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要，与时俱进，勤奋

工作，务实求效，勇争一流，带领各部高管紧紧围绕“立足改革、加

快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创

新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经

营，经过努力和拼搏，公司目前保持了较好的发展态势，为大地保险

公司的持续发展，所作了应有的贡献。

全方面加强学习，努力提高自身业务素质业务水平水平和管理水

平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和建功立业全体员工赋予的

重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我

十分注重保险理论的学习和管理能力刻苦钻研。注意用科学的方法指

导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断

提高自己的业务能力和管理能力。

不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。上半年来，我一直

把培养展业人员的业务素质作为团队团队建设的一项重要内容来抓，

并和经理室一起实施有的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。

二、业务管理

“没有规矩不成方圆”。要想以使一个公司稳步发展，必须制定

进行规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我

分管的是业务教育工作，更需要向管理要规模效益。只有不断完善各

种管理模式和管理机制方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、

见效益。业务管理中我主要做了核心以下工作：

1、根据市下达给我们的上半年销售任务，制定各个部室的姚、月、

季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、

客户特点，部室情况确定每个异常情况部室合理的、可实现的目标。

在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强

整个过程吕桑县的管理和监控，已经完成来确保各部室目标计划的顺

利完成。

2、作为分管管理业务的经理我十分注重各个展业部室团队建设。

一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质。上半年来，我多次

组织宏观经济形势动员会、业务研讨会，开展组织工作活动，组织大

家学知识、找经验，不断提高职工全面素质。培训课程培训重点放在

学习保险业务理论、展业技巧的知识上才，并且大力发展强调对团队

精神的培育。学习促进了各个自身素质的不断提高，为公司的持续、

稳定产业发展打下扎实的基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断不断夯实集团基础管

理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬监督机制制度改革。今年上半

年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖励绩效化和福利多样化

“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。可行性研究建立了一个

能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人监督

机制。

三、部室负责工作

除了业务管理工作，我还兼任了营销一部出任的经理。营销一部

营销员只有一名，我的金融业务主要是面向大客户。我的大客户投资

业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险

的基础上，小轿车我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货

运险的开办既为客户增加了安全保障又提供了公司保费收入，真可谓

一举两得。

四、工作中的不足

由于教育工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。

例如有时相关服务不及时，统计数字出现偏差等。有时其他工作有急

躁情绪，有时基层工作急于求成，反而影响了工程进度工作的进度和

质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之，上半年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，

在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度建设规范，在我的带

领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，

价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创