国际投资案例分析：来自瑞典宜家公司.ppt

瑞典的宜家公司瑞典的宜家公司国际投资案例分析国际投资案例分析国贸3班吴靖200910111320

瑞典的宜家公司宜家〔IKEA〕是瑞典家具卖场。截至2004年冬天为止宜家在全世界的32个国家中拥有202家大型门市。大局部的门市位于欧洲,其他的那么位于美国、加拿大、亚洲和澳洲。宜家家具以其富有现代感且不寻常的设计而闻名。宜家自1943年初从一点“可怜”的文具邮购业务开始，不到60年的时间就开展成为在全球共有180家连锁商店，分布在42个国家，雇佣了7万多名员工的“庞然大物”。2001年IKEA获取了110亿欧元收入和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商，还赢得了Interbrand发布的TOP100全球最有价值品牌中排名第44位的荣誉。

任何企业其根本宗旨都是盈利。假设一个企业的产品所能开出的要价大于生产该产品的本钱，那么盈利，要做到盈利，企业必须生产消费者认为有价值的产品。因而，我们说企业是从事价值创造的。消费者准备为一个产品制醋的价格衡量了消费者对该产品认可的价值。企业有两条途径来增加他们的利润：一是增加产品的价值使消费者愿意为之付出更多；二是降低价值创造的本钱，当企业提高了产品质量，向消费者提供了效劳，或满足了消费者对一个产品的特定需要，以使消费者将为之付出更多时，那么为产品增加了价值。也就是说，企业要提供比竞争对手更具特色的产品。当企业发现了从事价值创造活动更有效率的方法，那么降低了价值创造的本钱。所以，提高企业的获利能力有两种根本战略，即差异化战略和低本钱战略。差异化战略和低本钱战略：

向不同的国家提供差异化的产品与营销策略，以满足各国不同的消费者兴趣、企业实践、分销渠道、竞争条件以及政府政策而产生的多样化需求。由于生产定制产品而产生的重复劳动以及产品缺少标准化而抬高本钱。解决压力的方法会引发的问题1、把企业的生产活动置于最有利的低本钱区位；2、或向全球市场提供标准化产品，以降低其在经验曲线上所处的位置。由于标准化而使产品缺少差异性，导致不能满足当地消费者的特定需求。在全球市场上竞争的企业面临着两种竞争压力： 降低本钱的压力 地区调适的压力

多国战略本钱压力低地区调适压力低国际战略全球战略跨国战略企业在国际环境中竞争应用四种战略：本钱压力低地区调适压力高本钱压力高地区调适压力低本钱压力高地区调适压力高

国际战略采取国际战略的企业把具有独特能力的技能和产品转移到国外市场，同时从事某些有限的地区调整。采取多国战略的企业根据国别条件调整其提供的产品、营销策略和业务战略。采取全球战略的企业强调通过经验曲线效应和区位经济来获取本钱的降低。许多产业现在的竞争是如此剧烈，以至于企业必须采取跨国战略。这涉及同时强调降低本钱、转移技能和产品，以及对地区进行调适。多国战略全球战略跨国战略

四种跨国投资战略比较：优点缺点国际战略向国外市场转移独特的能力1、缺乏地区调适2、不能实现区位经济3、不能利用经验曲线效应多国战略根据地区调适的要求提供改制的产品和特定的营销1、不能实现区位经济2、不能利用经验曲线效应3、不能向国外市场转移独特的能力全球战略1、利用经验曲线效应2、利用区位经济缺乏地区调适跨国战略1、利用经验曲线效应2、利用区位效应3、根据地区调适的要求提供改制的产品和特定的营销4、收到全球学习的效益因组织问题难以贯彻实施

20世纪70-80年代初，宜家在欧洲的开展历程：1963197519801984CompanyHistory1963年—挪威1969年—丹麦1973年—瑞士1974年—德国1975年—澳大利亚1976年—加拿大1977年—奥地利1979年—荷兰1981年—法国1984年—比利时

在欧洲各国迅速扩张坚持瑞典式设计和销售理念强调通过经验曲线效应和区位经济来获取本钱的降低。关注全球效率问题。不采取差异战略，实行风格一致的标准化生产和营销。全球战略20世纪70、80年代，宜家在欧洲所采取的战略分析：本钱制胜有价值的低价

战略选择。这是战略制定的关键环节，它包括战略的提出，战略的推敲和推理，战略的评价和对多个战略方案进行决策的全过程。它必须根据企业的使命、宗旨、方针、目标进行规划。战略选择的主要内容包括：〔1〕要明确企业的经营领域。这要求企业不仅要了解自身在该行业中可能具有的优势，还要了解竞争对手的情况、行业竞争情况等。〔2〕明确企业在该行业中的竞争优势。〔3〕确定战略方案，这是在对自身、市场和竞争对手的综合