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医疗器械销售年度经典工作计划范文--第1页
医疗器械销售年度经典工作计划1
20__年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了
一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于
吸取教训,提高自己,以至把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年
的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。
今年我任公司销售部副经理,负责公司工程组,在公司任职期间,我
不断的学习产品知识,并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验,
现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识,可以清晰、自如的应对
各种客户的各种问题,准确的把握客户的需要,与建立了良好的沟通
渠道,逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力,取得了多为成功的客
户资源,对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知
识和积累经验的过程中,自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的
提升。
虽然一直在从事销售工作,有一定的销售知识与经验,但比较优秀的
成功的销售管理人才,还是有一定距离的。本职的工作做得不好,感觉自
己还停留在一个销售人员的位臵上,对销售人员的培训,指导力度不够,
影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一,下面我就对我
以及部门20__年的工作进行总结。
部门工作总结
在20__年一年的时间中,经过工程组全体员工共同的努力,完成工
作如下:
1、累计客户某位;
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、实现销量某吨;
3、实现回款某万元,回款率某%;
4、详细列举各个工程项目销售明细:
从销售业绩上看,我们的销售量较去年有了下滑,这不仅是市场大环
境的影响,更有我们工作做得不好的多种因素,销售工作在20__年我们
还是有很多失败的地方,有待我们大家一起努力,去改进去完善。
客观上的因素虽然存在,但是工作中还是存在的一些问题,主要有以
下几方面:
1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少,以至于客
户潜力开发工作停滞不前,客户拜访工作总体来说做的不好,这是销量没
有提升的一个重要原因,也是我们需要改进的方面之一。
2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中,不能把公司
产品的实际情况给客户讲解的十分清晰,有时不能真正的了解客户的想法
和意图,对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时
不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度,对销售工作造成
了不良的影响。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个
写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售
工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各
种不良的后果。
4、新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工
作计划性不强,业务能力还有待提高。
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有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极
做好销售工作的调整,以积极的心态迎接来年的工作。
20__年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做:
1、建立一支熟悉业务,稳扎稳打的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人
员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的
工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓,分别
利用不同渠道开展销售工作。
2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流
的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性
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