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采购管理的100种方法

采购成本管理

一、采购成本的购成：1、定购成本2、维持成本3、缺料成本;狭义

的采购成本，物料价格不包括在内

二、识别并并走出成本管理误区

1、顾此失彼2、秋后算帐(死后验尸)3、依赖财务4、没有保持5、忽

视供应商6、追求时髦

三、影响采购成本的主要因素

1、采购批量和采购批次2、采购价格及谈判能力3、企业采购战略

4、产品成本结构和供应商成本结构

四、利用倒推价格分析估计供应商成本

为了发现降低成本的机会，采购方应当尝试从以下几个方面进行讨论

1、设备使用2、流程生产能力3、供应商劳动力4、管理能力5、

采购效率

五、全面控制采购成本

1、建立、完善采购制度2、做好采购成本控制的基础工作。价格

档案，原则上采购价格不能超过档案中的价格水平，否则要作

出详细的说明。

2、降低材料成本的方法和手段（1）付款(2）时机（3）竞争（4）

直接厂家采购（5）长期合同（6）调查和信收集

3、实行战略成本管理来指导采购成本控制(1）估算供应商产品或

服务成本(2）对竞争对手进行分析

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六、进行收支平衡分析

七、在降低采购成本过程中，旧方法使用

1、设计优化法2、成本核算法3、类比降价法4、招标竞

价法5、规模效应法6、国产化降价法

八、根据实际应用适合的采购成本控制策略

1、联合采购2、阳光采购3、国外采购策略4、外包采购

策略5、买方市场采购策略(1）价格波动大,多次、少量（2）

价格稳定,货比三家，择优而取6、卖方市场：（1）旺季采

购、淡季采购（2）结成伙伴关系，订立长期合同7、及时

采购策略，JIT目标库存为零8、网上采购策略

九、借鉴优秀企业经验降低采购成本

1、采购部门：变成本中心为利润中心2、不断开发供货商，营造

竞争局面3、向供应商要利润(成本）4、与供货商共赢（到期付

款）5、招标比价技巧（采购成本数据库、供应商档案库)

6、管好采购员

采购价格管理

一、分析影响采购价格的因素：

1、采购物品的供需关系2、供应商成本的高低3、规格与品质

4、采购数量5、生产季节与采购时机6、交货条件7、付款

条件

以后企业的发展，拉动供应商发展，给供应商希望

二、了解供应商如何确定产品价格

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1、供应商定价目标（1）利润目标(2）占有市场目标

2、供应商定价主要方法：成本、需求、竞争是影响供应商定价

的最基本因素。（1）成本导向定价法（成本+利润+税金）(2)

需求导向定价法（3）竞争导向定价法（4）随行就市定价法

三、选用恰当的方法来确定价格

1、采用报价单或公开招标2、谈判

四、争取最优价格折扣

五、进行正确、有效的询价