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全友家居活动筹划方案范例

全友家居活动方案篇一一、活动主题：生活离不开空间，空间需

要装点，全友家具愿与您一同走进大自然。

二、活动时间规划：

1)客户预约：5月20日5月31日。通过店面、小区推

广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活动信息。

2)活动宣传：5月20日5月31日。全面正式启动活动宣

传与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步

加大宣传与传播力度。

3)促销实施：6月1日6月5日。集中销售。三、活动推

进时间表时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时

间，也是客户沉淀的黄金时期。

1)意向客户蓄集：通过各种渠道获得有效意向客户信息资

料，采用短信方式通知客户，有重大意向客户可在每天下午3点

-5点集中告知促销信息，邀约客户进店，客户有效信息资料来

源;

(1)新交楼盘小区客户资料小区推广员与小区物业搞好关系，

获取新交房或装修登记客户的一手资料。搞好关系有助于广告费用

的谈判和全友在小区内的活动宣传推广，如小区专场团购等。

(2)品牌联盟共享客户资料

同行业非竞争性品牌共享客户资料，是获取客户资料最简便

的一种方式，到达互惠互利共赢的效果。

2)市场终端拦截：

现阶段大局部的经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐

着等客户，淡旺季店内没有太大的人流量，孰不知现阶段竞争的客

户都是靠抢来的。

a)建材市场入口

星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要

入口处、电梯口寻找意向客户并带进店内交给导购员进行下一步产

品推销。

b)竞争对手拦截

索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截，强调

全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产

品或全友优势款式进行放大渲染，到达成交签单的目的。

c)小区拦截

在重点高端小区、新交楼盘配备市场部人员进行蹲守，派发

促销单页，介绍全友品牌及产品、对意向客户重点强调全友产品优

势卖点，邀约客户到全友专卖店进行参观选样，并及时将客户信息

报备到店面。

3)小区/网络团购：

针对目标顾客所在的中高档小区，进行近距离，面对面的宣

传，会让消费者有熟悉的感受，可以在短时间内打动顾客;新交楼

盘通过网络召集或小区集采团购的方式，选用走量产品特价提升全

友小区的市场占有率，进一步扩大全友品牌的知名度和影响力。

a)小区的宣传要有力度，人越多越热闹效果越好;

b)在小区内有全友的样板房或全友产品的使用者，那么实物

营销效果极好;

c)对有意向的顾客，一定要留下姓名、联系、住址等有效

信息，并在促销期间及时传达优惠信息，邀请到专卖店参观及购

置，才能形成良好的召集效果。

4)老客户转介绍：亲朋好友推荐，是目前家具行业销售的一

个有效的途径，以往的调研记录也说明，超过三成的人购置家具

时，会听取熟人的建议购置;

a)通过售后效劳中心、为老顾客提供效劳的导购、业务员及

时联系老客户，并在优惠期间及时传达优惠信息，召集潜在客户;

b)老客户可以享有业务提成，并给予一定的奖励，以提高其

营销积极性。

做好每一成单客户的咨询、测量、安装、售后的效劳，充分

获取客户的信任，表达客户使用全友大品牌产品的优越感，只有把

我们售前售后的每一个环节都效劳到位，定期回访维护，最终才能

使客户主动转介绍客户。

五、具体活动实施：

1、砸金蛋：活动期间在店内挂上金蛋，消费满4000元

以上就可以砸一个，如8000元可以砸两个，以此类推。中

奖率100%

一等奖：

二等奖：

三等奖：

四等奖：