中国传统文化与企业管理第3版PPT第08章 传统文化与战略管理.pptx

中国人民大学出版社·北京·OfficePLUS.cn中国传统文化与企业管理

（第3版）主编刘刚

传统文化与战略管理08

——《孙子兵法·虚实篇》水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。——毛泽东熟识敌我各方面的情况，找出其行动的规律，并且应用这些规律于自己的行动。

认识兵家有关“势”的思想及其对企业战略管理的价值。理解《孙子兵法》中“因敌制胜”的思想在企业动态竞争中的作用。了解兵家“退战”思想的主要内容及其对企业实施收缩战略的启示。学习目标

5contents善战者任势与战略制定01因敌制胜与竞争态势02知难而退与收缩战略03

第1节善战者任势与战略制定一、先知谓道《孙子兵法·用间篇》故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。《孙子兵法·地形篇》知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。

第1节善战者任势与战略制定一、先知谓道《孙膑兵法·陈忌问垒》先知胜不胜之谓知道。毛泽东摸熟自己的部队的脾气，又摸熟敌人的部队的脾气，摸熟了一切和战争有关的其他的条件……这一认识过程是非常重要的。

第1节善战者任势与战略制定一、先知谓道知天知地，知彼知己。“知天知地”属于宏观环境分析的内容，对于宏观环境，企业虽然难以改变，但必须努力适应。“知彼”即了解对手，而深入掌握竞争对手的历史、现状，详细地了解其优势、劣势、战略意图以及核心竞争力等。“知己”则属于企业内部环境分析，是对企业的价值链、核心竞争力、优劣势等进行系统的自我反省。

第1节善战者任势与战略制定二、顺势而为《孟子·公孙丑上》虽有智慧，不如乘势。明茨伯格战略是企业与环境的中间变量，如果环境发生明显的变化，企业战略就必须做出相应的调整，这样，企业才能长期保持较高的绩效水平。

第1节善战者任势与战略制定二、顺势而为对于企业及其领导者来说，如果顺潮流而动，就可能取得“四两拨千斤”的效果；如果逆潮流而动，则只能是螳臂当车，最终一定会葬身于历史的车轮之下。在产业结构调整、消费结构升级等大背景下，企业也应该重新审视已有的战略是否依然具备良好的实施基础。

第1节法者王本与刚性管理三、善弈谋势《孙子兵法·势篇》善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

第1节法者王本与刚性管理三、善弈谋势善弈者谋势，不善弈者谋子。只有那些胸怀全局的人，才能使自己满盘皆活，立于不败之地。跳出一时、一事、一地的局限，通过自己积极的努力，化不利为有利，将竞争态势朝着有利于自己的方向引导。

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第2节因敌制胜与竞争态势《孙子兵法·虚实篇》水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。

第2节因敌制胜与竞争态势一、兵无常势毛泽东熟识敌我双方各方面的情况，找出其行动的规律，并且应用这些规律于自己的行动。军队的使用需要进步的灵活的战略战术，没有这一点，也是不能胜利的。对于企业来说，只有紧盯竞争对手的一举一动，并对竞争对手未来可能采取的策略提前做出合理的预测，才能在竞争中取得主动权。

第2节因敌制胜与竞争态势二、顺详敌意《孙子兵法·九地篇》顺详敌之意。《孙子兵法·用间篇》不知敌之情者，不仁之至也。

第2节因敌制胜与竞争态势二、顺详敌意企业了解竞争对手信息的途径，不外乎二手资料和实地调研两种。二手资料的来源渠道广泛。报纸、杂志、电视、广播等传统媒体；各种网络媒体，尤其是竞争对手的官网、微信公众号及相关的专业网站；竞争对手的内部报纸、杂志、资料；政府部门及行业协会的统计报表；专业论坛或行业会议。实地调研的途径也多种多样。一些企业的营销机构及其人员不仅承担着产品销售的职责，而且承担着收集市场信息，包括竞争对手信息的职责。

第2节因敌制胜与竞争态势三、因敌变化百事公司前CEO威勒·嘉洛维没有比这更能集中你的精力了，你不断地看到竞争对手想把你从地图上清理出去。所谓战略，从本质上来讲，是相互博弈的主体重要的、全局性的谋划。而博弈的关键就是“因敌变化”，这是企业战略和有效竞争的精髓。

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第3节知难而退与收缩战略《百战奇略·退战》凡与敌战，若敌众我寡，地形不利，力不可争，当急退以避之，可以全军。法曰：“知难而退。”《吴子·料敌》凡此不如敌人，避之勿疑。所谓见可而进，知难而退也。

第3节知难而退与收缩战略一、善败不亡诸葛亮《将苑·不陈》古之善理者不师，善师者不陈，善陈者不战，善战者不败，善败者不亡。

第3节知难而退与收缩战略一、善败不亡在败局已定之时，不要怨天尤人，承认失败是最好的选择。在变化莫测的市场环境中，失败并不可怕，怕的是在失败面前执迷不悟，一