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运营周工作总结优质5篇

运营周工作总结篇1

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最紧要的一步，像很多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自身充实让自身去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自身走出来的，靠着自身对生活的热诚与对工作的憧憬最终成为济南__新型建材有限公司的一名新员工。

这一年可能是我步入社会最艰难的一年，由于不管人生阅历与工作经验，可以说我将近是零，但是公司对我始终不放弃，而是予以更多的鼓舞与支持，让我自身学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最紧要的是不知道自身的工作应当从哪里动手，成天过着令人挂念的生活，但是经过公司对我的帮忙渐渐学会了从哪里动手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结：

一、产品化

最紧要的是渐渐熟识要销售的产品，基本的业务流程，明白公司紧要是做什么的？市场定位在何处？我们的市场目标应当投向哪里？针对的市场个体与群体是谁？这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的构成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮忙渐渐的做到心里有数。渐渐的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过excel对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认得，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。

二、产品报价的快捷性

刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自身的业务不熟识有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员引导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的构成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么依据excel做一个很正式的报价。

三、网络与市场

现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去找寻潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作原来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自身如何通过网络去找寻我们的潜在市场与客户：

1、通过每一个网站找到自身产品所属行业，建立自身的商品的商铺，把自身的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面认真，这样子发布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，渐渐的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自身注册会员，发布信息，渐渐的注册网站多了，也学会了怎么去判别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费取得买家信息的来说就显得尤为紧要了，以后就会针对性地常常管理某些网站，推断网站的好坏的一个紧要标准就看能否得到询盘了，推断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，搜寻排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。有的人说做这个特别累，一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，每天还要更新每天的信息，确实是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它磨练的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜寻引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，由于我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商自动找寻买家才略获得更多的机会。注册免费的网站，就应当勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没。

2、通过搜寻引擎找客户，实在的操作方法，产品的关键词语加经销商或买家。产品的名称加产品的价格。产品名称加行业里面着名买家的公司的简称或者全称。找寻行业展览网站。察看搜寻引擎右侧的广告。找寻有链接到大客户的网站的网页。

3、论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关仿佛产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自身的公司，通过自身的博客，闲谈工具去宣传自身的公司。

4、逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里动手，从而有机会找寻我们的经销商，像他们推销应当也是个不错的选择。

5、通过信息平台，有很