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浅析本量利分析原理及对利润的影响因素

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张倩

[摘要]本量利分析法是一种研究产量、单位变动成本、单位售价、固定成本和利润这几种要素之间的一种定量分析方法。这种方法可以使管理层了解到各要素之间的关系，通过分析各要素的占比情况以及企业想要达到的目标利润或经营成果，来适当调整各要素的投入或撤出，以此来达到企业的目标经营成果。

[关键词]本量利分析;利润影响;措施

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1本量利分析的含义

本量利分析（CVP）是指对成本（cost）、销售量（volume）以及利润（profit）之间关系的简化表示，是指通过变动成本计算，对V（销售量）、SP（单位售价）、FC（固定成本）、VC（单位变动成本）、和P（利润）之间的关系进行具体分析，为企业提供相关的预测、决策、预算和控制信息，从而使得企业在其生产经营过程中可以及时地解决出现的问题。

2量本利分析的基本原理指标

2.1盈亏临界点

盈亏临界点又名为保本点，是指企业处于盈亏相抵状态下的销量或者销售总额，即在这种销售量水平下，企业的销售收入与其总成本相等，换种方法来说就是企业的销售收入与其变动成本之间的差额（贡献毛益）恰好等于固定成本时，企业处于盈亏相抵的状态。

当销售量超过临界点时，企业就会出现盈利的可能;当销售量低于临界点时，则可能会出现相应的损失。盈亏临界点一般来说有以下两种表现形式：

一是用盈亏临界点销售量来表示，即企业达到不盈不亏的状态时销售一定产品的数量;二是用盈亏临界点销售额来表示，即企业达到不盈不亏的状态时所要销售一定产品的金额。确定盈亏临界点的方法有盈亏临界点模型、边际贡献法以及本量利分析图等。

盈亏临界点模型是指在本量利分析的基本公式基础上，得出盈虧临界点销售量和盈亏临界点销售额的公式。

盈亏临界点销售量：BE=FC/（SP-VC）;盈亏临界点销售额：BE（金额）=FC*SP/CM

边际贡献法：根据边际贡献、销量以及利润的内在联系得出盈亏临界点的一种方法。

盈亏临界点销售量：BE=FC/（SP-VC）=FC/CM;盈亏临界点销售额：BE（金额）=FC/CM%

下面以M公司为例简单说明。

M公司生产的加湿器，单位变动成本为160元/台，单位售价为320元/台，每月固定成本为100，000元，每月销售1000台。

由题可知：M公司的固定成本总额为100，000（元），则该加湿器的单位贡献毛益为160元/个（320-160）;贡献毛益率为：160/320=50%;

M公司的盈亏临界点销售量为100000/（320-160）=625（个）;盈亏临界点销售额为：100000/50%=200000（元）。

2.2安全边际

安全边际是在盈亏临界点的基础上而言的，指企业的现有销量大于盈亏临界点销售量的数额。当企业的销售量超过盈亏临界点的销量时，企业才有可能获取利润，其超过保本点越多，企业出现亏损的机率就越小，那么企业就会越安全。安全边际可以通过以下两种形式反映：

①绝对数：安全边际=销售量-盈亏临界点销售量;

②相对数：安全边际=销售额-盈亏临界点销售额。

引用上述案例可知：

M公司当前的盈亏临界点为：固定成本/单位贡献毛益=100000/160=625（个）;

则销售量为一千件时的安全边际为：1000-625=375（个）或1000*320-100000/50%=120000（元）。

3各因素变动对利润的影响

3.1单位变动成本

在其他因素不变时，盈亏临界点和保利点会随着单位变动成本的增加而增加。企业的运营状况就会越不安全，企业利润下降，逐渐降至为零，这时的单位变动成本即为最高;反之，如果单位变动成本减小，则保本点和保利点会相应地减小，企业就会向更安全的方向发展，企业的利润也会相应地增加。

3.2价格

在其他因素不变时，提高产品的售价，盈亏临界点和保利点就会降低，企业就会向安全方向发展。利润会随着售价的降低而下降，直到一定程度，利润将降为零，这时的售价则为企业所能够接受的最低价格。

3.3产量

在其他因素不变时，产量变化对保本点和保利点没有影响，但通过边际贡献额引起利润同方向变动。即利润会随着产量的增加呈同向变动。反之，产量减少，利润也会随之减少。

3.4固定成本

在其他因素不变时，利润随着固定成本的变化而呈反向变动。固定成本逐渐增加，利润逐渐降至为零，在这种情况下的固定成本是企业能够接受的最大值;反之，固定成本减少，利润则会反向增加。

4企业实现目标利润的措施

4.1价格层面

在市场经济条件下，由于市场竞争状况十分激烈，价格市场化很难由某一单个企业决定高低，因此企业想提高售价是非常不易的。但是企业可以考虑从差异化经营的角度来提升自身的市场竞争力，比如进行新产品的研发，产品更新换代，最主要的是要具有创新精神，需要随着市场的变化以和