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一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。
1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无
法真正体验销售的妙趣。
2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、以及一个销售代表的知识和技巧运用
的结果。
3.推销完全是的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上,才能产生效
果。
4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。
5.推销前的准备、工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场
白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易坚强对手而获得成功。
7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
对策。
9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社
会消息、大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致、见识浅薄。
10.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾
客,销售代表就不再有成功之源。
11.对客户无益的也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。
12。在拜访客户时,销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,销售代表
不能空手而归,即使推销没有,也要让客户能为你介绍一位新客户。
13.选择客户。衡量客户的意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14。第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15.准时赴约——意味着:“我不尊重你的时间”。是没有任何借口的,假使无法避免迟
到的发生,你必须在约定时间之前打通过去道歉,再继续未完成的推销工作。
16.向可以做出决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话,你是不可能
卖出什么东西的。
17.每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户.销售才能成功。
18.有且自然地接近客户.并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努
力准备的工作与策略。
19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达易,他应当努力去拜访的客户来提高的
百分比。
20.要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。
22.相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信
心,你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被
你深刻的信心所说服的。
23。业绩好的销售代表经得起失败,部分是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在中走路,白费力气又看不到结
果。
25.对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让销售代表把时间和力
量放在最有可能的客户身上,而不是浪费在不能你的产品的人身上。
26.有三条增加销售额的法则:—是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集
中。
27。客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时
间发挥出最大的效能。
28.接近客户一定不可千篇一律化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的
接近方式及开场白。
30。把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的之眼。
31.推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人”
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