团队管理—将帅非兵课件.pptVIP

古语云：为帅者，上，承天子之命；下，运三军于帷幄，此仍真帅才。古今中外，将帅非兵，为将者虽身先士卒，以一当十。但是绝不仅仅只是一名武功高强的“超级士兵”！

什么是营销主管？

什么是营销主管主管之于团队，如同将帅之于军队。不论现在你是带领两三个人的小主管，还是带领成百上千的人的大主管，将帅非兵，你也决不仅仅只是会冲锋陷阵的超级业务员！主管必须具备“将帅之才”。

主管素质—将帅之才

小团队主管—为将者上能指挥千军万马,战必胜,攻必取,下能披挂上阵,身先士卒,以一当十,来之能战,战之能胜,败而亦能战者，此之谓将兵之才，为将才。孙子在《孙子兵法十三篇》中提出要求：为将者，智、信、仁、勇、严也。不管团队人数有多少，“智、信、仁、勇、严”也同样是主管们必备的素质。

为将者—智为将者的智首先是个人之智作为团队的辅导者，首先必备的就是一定的险种基本条款销售话术你是否都明白？个人能力。扎实的基本功、专业业务能力必公司当前的奖励方案你是否都清楚？不可少。客户服务、理赔保全业务你是否熟悉？保单你可会填？国寿E家你可会独立使用？…………

为将者—智为将者的智需要更大更强之智作为团队的领导者，除了辅导队员、传授知识、分享经验等。还需要考虑团队的整体发展，一个优秀的主管不会让团队每一个都单兵作战。充分发挥每一个人的优势，鼓舞激励让精英更精，搭建团队平台让普通队员也能发挥能力赚取收入。这需要识人之智、战略之智。

为将者—智善用兵者,可以为将;善用将者,可以为帅;善用帅者,可以为王.无论是为“将”,还是为“你帅”自,或者己为“不王”可,都能需要面的是一种能力,那就是“善用”！一个人的“个人之智”是有限的，而善用者会将他人之智为自己所用，为团队所用！可以……面俱到，但是你

为将者—智公司提供的资源，你是?创说会?各自利用?产说会?营销方案?团队一起利用?销售支持工具（感恩回馈卡等)?充分利用官方的资源和团队的人力资源?官方活动（国寿小画家、作家等)有效搭建自己团队的平台?团队营销活动……

为将者—仁、信为将者的仁、信仍团队之本仁是团结一致，展现为将者个人魅力的最好良方，仍为将者的向心力，信仍为将者的凝聚力，是主管个人的自信与诚信，团队对主管坚定的信心和信任。是整个团队获得成功的信念。而仁是团结一致的最好良方仁信主管团队

为将者—勇为将者的勇仍责任所在为将者的勇不仅表现在身先士卒，战必胜，为整个团队做出表率的责任。更是勇于为自己的决策负责，敢于为自己的团队业绩负责。“勇”是用“智”来统帅的，没有“智”的“勇”，只是匹夫之勇。而多大的“智”就需要多大的“勇”来支持，否则“智”的决策就是空想难以落实。

为将者—严为将者的严靠的是制度为将者的严，既是严团队，更要严自己。“基本法自己是否了解透彻？严”靠的是“制度经营”，而将帅必须是严己的典范。解放战争时期，国民党的将帅在是否严格遵守公司制度？智力与才能上必不逊色于共产党，武器装备是否拥护公司的各项政策？是否了解每位队员每天的工作情况？也更好，但为什么经常打败仗？败就败在从严治军上，只在乎个人利益，上梁不正下梁歪，就不会有战斗力。…………

大团队主管—为帅者智超诸葛,勇冠三军,有勇有谋,相得益彰，运筹帷幄，决胜千里，知人善用，品高上德者，此之谓将将之才，为帅才。刘邦曾问韩信：“你看我能带多少兵啊？”韩信说：“您最多能带十万人。”刘邦又问：“那么你呢？”韩信说：“我是多多益善。”刘邦反讽：“为什么百万之将军受擒于十万寡人？”韩信说：“陛下您跟我不一样，我不过是善将兵，您是善将将。”

大团队主管—为帅者可见所谓将才，就是能够独当一面，在自己的一亩三分地里面带兵干出不小成绩的人才；所谓帅才，则是能够管理众多将才，管理一个企业或“系统”的方方面面，经营井井有条，最终做出大成绩的人才。帅才除了“智、信、仁、勇、严”之外，更需“儒表法里，道本兵用”，识人善用，刚柔并进，进退有度较能力更为重要。

增员不等于增人，让新人能够迅速融于团队，能够为团队做出贡献，团队才有可能蓬勃发展。将帅非兵，团队的业绩不是主管自己一个人的事，以长远的眼光看待问题，提高团队管理水平，凝聚每一个人的力量，坚定每一位队员的信念，全员共进退，才是团队立足发展之根本。